致销售人员的一封信

又是一年，我们走过了360多天，迎来新的一年，更迎来了年龄的增长。不论二零零七还是二零零八，我们太“安静”了，太懒散了，我们没有去想我们的未来，想到的也是一种惆怅！

回首过去，发现我们失去的太多，我们在抱怨尘世不公的过程中失去了激情，在懒惰的过程中失去了磨练的时机……时光就是在这样的状态下悄然流逝。
新的一年，我们应顿悟如何迎接新年，应在工作中呈现激情，应在业绩上着上辉煌的色彩！
新的一年，我们要做的事只有一件：超越自我！因为我们走过了一段需要重新再开始的历程。

医学界有一句谚语：“很会诊断病情的医生不是正确诊断次数很多的医生，而是能及早发现自己误诊，并能立即修正错误的医生。”

我们的以前：
成功的欲望太低。身为优秀的管理者要对优秀员工负责，而不是对无能员工纵容。我们在做事和管理中总想你好我好，在工作纵容无数人犯错，承受懒惰，想象着管理人性的洗礼，没有强有力的绩效和管理作为后盾，使我们在经历的过程中承受来自市场或销量下滑的恶果，很终我们无能为力，伤害的是我们的团队，浪费的是我们的时间。成功是由点滴组成，靠的是我们对成功的渴望、执着和成就事业的责任，而不是自我满足，自我安慰。
思考不足。我们总是想着以前如何如何，我们总是按着固有的思维或传统的思维去思考，缺乏应有的创新力。不论是面对新的环境、新的市场还是新的品种，我们仍是按老思路操作或推动，团队间没有互动，团队内部人员思想互动不足，只是一个人或两个人的思想，我们缺乏的是基层智慧，缺乏的是上下同欲。打破格局，充分调动人员思考，就要充分拿出课题，落实到人，研究课题，才能彰显我们的思考能力。
激情太弱。佛争一柱香，人争一口气，我们的团队成员之间失去了竞争力，失去了要强的激情，而流于一种自然，任其发展，不是建立在有效的工作基础上，更多的是我们在习惯中自我放松，起床懒一点，理由多一点……失去了自我的要求标准，出差成为一种休闲，回司成为一种聚会，时间的管理成为一种我们可有可无的事情，失去了自我高标准的要求。
绩效和管理太差。我只是想将德鲁克的一段话与大家分享，希望大家无论是现在做职业经理人还是未来自我成就事业，都能从管理者的角度上有所真正的感悟。

——近来，许多人极力强调喜欢人、乐于助人和能够与别人相处融洽的重要性，认为这是管理者的重要条件。但是单靠这些条件绝对不够。每一个成功的组织，都有不喜欢别人、不帮助别人、很难相处的上司。但是尽管这类上司冷酷、不讨人喜欢、要求苛刻，但是他培养了许多人才。他也比其他人缘好的上司赢得更多尊敬。他要求下属一丝不苟，也严格要求自己；他建立高标准，期望下属始终维护高标准；他只考虑怎么做才正确，绝不因人而异。虽然这引起管理者通常才华横溢，但是他在评价下属的时候，绝对不会把聪明才智看得比正直的品格还重要。缺乏这些品格的管理者，无论他是多么讨人喜欢、乐于助人、和蔼可亲，甚至才智过人、能力高强，都是危险人物，“不适合担任管理者”。