上网推广 落地营销

虽然网络宣传拥有众多优点，但是它还只是对平面媒体的一个重要补充。

《藏地密码》、《匆匆那年》等一拨2008年的当红畅销书从网络上红火起来，各家网站也成为了出版社新书宣传营销的重要阵地。对于很多运作畅销书的营销人员来说，网站已经不仅仅是发消息、登连载的媒体，还是一起协作创意、共同策划的盟友。
   
体现互动
很多人认为来源于网络的网络小说，借网络人气继续红火是一件很自然的事情，但实际上并非如此简单。策划过“鬼吹灯”系列的北京千喜鹤文化传播有限公司营销编辑金芳介绍，推广网络小说重点依托于网络媒体也需要总结经验，摸索出一套有效的方法。她认为，首先要在该网络文学始发网站发布纸质书的封面、出版时间等相关信息，让网络小说和实体书建立起联系，引导读者跟踪；其次，可以针对不同的网站进行连载和信息发布，在重点网页设计网友投票进行读者调查，比如“你很喜欢书的人物是谁？”、“你希望作者以后创作什么题材的小说？”；很后，利用网络上聚集起来的人气，组织相应的落地活动，比如，“鬼吹灯”的网络读者曾组织将该书改编成话剧演出。
不仅仅是网络文学可以在网上做营销，一些互动性强的图书在网络推广的过程中也取得了不错的反响。接力出版社在2007年10月推出了“I SPY视觉大发现系列”，该社在当当网制作了主题网页，很好地体现出图书内页的视觉游戏，起到了拉动销售的作用，到了2008年年初，这套书成为当当网销售很好的童书的前三名之一。该套书的媒介主理马婕介绍，该社还和新浪网的亲子频道进行合作，举办了“I SPY视觉游戏大挑战”活动，在一周的活动筹备期就征集了100多名参与者。上海人民出版社刚刚引进了一本互动性很强的青春悬疑小说《凯西的日记本》，在国外这本书还拥有专门的声讯台。该社编辑丁丽洁介绍，出版社计划通过网络去实现读者与该书的互动，建立这本书的独立网站，并与网络书店进行链接。同时，她还表示，网络营销也是2009年上海人民社营销工作的一个重点。

网站细分
有业内人士指出，图书的网络营销重点在于利用网络原创力量积累起来的人气做再次推广，利用多种不同的网络渠道做细分市场营销。网络时代，网站繁多，选择门户网站、专业网站还是网络书店也是关键。
新浪、腾讯、搜狐这样的大型门户网站资源丰富，门户网站的读书频道如同平面媒体一样，可以起到直接的推广作用，出版社还可以根据图书的特点选择不同的频道，针对专门人群，将门户的效应很大化。重庆出版集团为2009年的重点书——阿来的《格萨尔王》策划了“与阿来一起游西藏”的网络活动，该活动策划人陈乾坤希望，这项活动可以得到从文字到视频、博客以及播客的全方位体现，“我们选择门户网站来合作，它们具有各种成熟的发布渠道，可以有效地整合这些内容 ”。悦读纪文化公司准备在3月举办围绕公司专业女性阅读品牌形象的“女人阅读月”活动。该活动由搜狐社区书友会与搜狐女人社联合推出，在活动期间，搜狐社区将举办一系列用户调查、话题讨论、新书书评、线下书友等活动。
专业网站有固定的用户群，可以让营销活动更加有的放矢。北京弘文馆出版策划有限公司营销主管王溪桃介绍，弘文馆准备在2009年打造出本土的营销人物品牌王雩和她的新书《赢在路上》（暂定名），这本书的网络营销宣传将主要依托搜狐职场培训专栏“一言堂”、校内网和专家网展开。与搜狐职场和专家网的合作可以传递王雩的专业性，塑造品牌的核心价值；结合校内网的进校园活动，开展和大学生面对面的职场宣讲，扩大了品牌的影响力，打造品牌的号召力。同时，作者在网站的视频内容是现成的宣传片，方便图书发行时做成光盘配送给经销商。<br>
获得出版商务周报在2007民营书业评选 “阅读推广奖”的豆瓣网，也成为很多出版社发布新书书讯的重要平台，不仅因为豆瓣网的用户是一群爱书、懂书的文化人，还因为豆瓣网和当当网、卓越亚马逊、九久读书人直接链接，可以实现促销的目的。2009年1月，上海译文出版社为新书《小猫杜威》在豆瓣网上发起了“小猫杜威，重生快乐”活动，邀请广大网友将自己的爱猫照片发在网上，在短短一天的活动时间里，吸引了近600人参与。
针对网络书店本身，专题网页由于能显著地引导销售而被出版社追捧。九久读书人自办的电子杂志《藏》将阅读、品位、文化为宗旨定期向读者按主题推荐图书，这种直达消费人群的推广平台也被越来越多出版社看中。译林出版社的新书《大教堂》在卓越亚马逊上做了预售，之后进行专题推荐。该书责编袁楠介绍，《大教堂》是美国著名短篇小说家雷蒙德·卡佛的短篇小说集，选择在网络上进行推广，是考虑到网店用户更多为城市受教育程度较高人群，与该书的目标读者重合度很高。译林社还准备在网络上征集卡佛下一部作品的中文译者。

有益补充
网站宣传不但不受传统媒体版面限制，速度快、互动性好，而且网页方便被保存、查阅和转载；只要策划出优质的内容，网络宣传几乎是零成本。虽然网络宣传拥有这么多优点，但是营销人员一致认为它还只是针对平面媒体的一个重要补充。
王溪桃认为，与网站合作的营销优点一目了然，但是需要占用大量的时间和精力。一家大中型出版机构每年成百上千的图书品种，其中有40%根本不进入营销宣传环节，还有40%只能得到信息发布，而剩下的20%重点图书中，只有一半的书才有条件和机会进行细致周密的营销布局。同时，图书本身也要具备网络传播的特点。陈乾坤也表示，策划大型的营销活动不仅仅需要和网站合作，电视、报纸、杂志、广播、手机平台、地面活动都要配合起来，才能实现很好的传播效果。