“汉王电纸书”牵手新华书店

随着与新华传媒合作的全面展开，目前汉王科技股份有限公司（下称“汉王科技”）的电子阅读器产品“汉王电纸书”陆续登陆上海市各大新华书店。汉王科技董事长刘迎建表示，这是一种战略性选择，新华书店将成为“汉王电纸书”销售的
主战场。

以中文手写技术起家的汉王科技，自去年7月进入到电子阅读器领域，已制定了50万套阅读器的生产计划。在渠道布局方面，为了能快速切入市场，汉王首先将其放在电子卖场进行销售——这是汉王科技以往开拓出的主渠道、老渠道。同时，在汉王科技的规划中还有更重要的一条线——书店。“我们做的是电子图书的硬件产品，‘汉王电纸书’是用来看书的，因此还是要跟‘传统’接轨。”刘迎建表示。“汉王电纸书”在一家机场书店，第一周就卖出了18本。

2008年年底，汉王科技先与湖北新华书店集团旗下的新华数码公司取得联系，后者专门在书店经营数码产品，在湖北全省拥有30家-40家分店，同时很早就开始关注电子阅读器，正在寻找相关产品。双方一拍即合。而后，汉王科技以进入书店数码专区为契机，很终牵手湖北新华书店。据介绍，目前汉王在湖北省十余家新华书店设置了专门的电纸书陈列终端，向大众进行展示和宣传，并将其放在书店显要位置，与传统纸书一起销售，而不再是数码专区。汉王科技表示，与新华书店的成功“牵手”，可使双方实现共赢，一方面有助于吸引和增加读者对新技术、新产品的关注和认识，逐步培育起电子阅读的消费市场，而电纸书也将带动传统发行渠道的销售码洋，使书店受益。

“如果说之前与一些新华书店的合作还是散兵游勇似的，那么，这一次是‘大腕’、‘组织’出面了。” 刘迎建如此评价此番与上海新华传媒的合作。后者作为中国出版发行行业第一家上市公司，在上海拥有大型书城、中小型新华书店门市等大中小不同类型的直营网点近200家。据悉，汉王科技还将在电子出版物版权合作及内容配合等方面与新华传媒进行深入合作，而与江西新华发行集团的合作也基本确定。“占领新华书店是战略性的，我们还在测试和探索，如果市场做得好，将以这种模式向全国推广。”刘迎建说。

在开拓经营渠道、培育市场的同时，汉王科技表示将加大技术投入，增加产品功能。据悉，继N510、N516之后，2009年汉王科技将推出N518、N520、N620等新品，其中包括实现手写功能的电纸书，以技术优势打造行业竞争力。

点评：随着网络技术和信息技术的发展，人们生活和阅读方式发生了重大改变，电子阅读已是大势所趋。专业的电子阅读器也因其卓越的显示技术、方便携带、大容量等特点被很多人看做是朝阳产品，国外市场更因Kindle掀起一番热潮。
专业电子阅读器在国内发展10年，为何始终没有真正打开大众市场，值得研究和思考。除了整个产业链尚未成熟，仍需进一步整合外，市场的调动和渠道的发挥也是重要问题。在技术、成本等不再成为阻碍产业发展的瓶颈后，除了对产品本身及其功能进行改进和开发外，理应加大对外宣传力度，开拓市场，加强品牌的认知度，把电子阅读器的专业性传递给那些真正需要的用户，将电子阅读的专属理念深深印到读者脑海中，很终做大产业。