电纸书开路 汉王进军数字出版

——访汉王科技董事长刘迎建

2008年，亚马逊推出的电子阅读设备Kindle在海外风靡一时，不仅设备本身的销售量超过几十万部，更重要的是，它极大地拉动了亚马逊网上书店数字化内容图书的销售。在国内，汉王科技也先后推出了N510、N516两款电纸书阅读设备，并得到众多读者的喜爱与追捧，而汉王科技也随之将电纸书产品设定为公司一号工程。目前，电纸书在北京和广东两地已开始大规模促销，北京地区的月出货量目前保持在3000部左右。

就此，《中国新闻出版报》记者对汉王科技董事长刘迎建进行了专访。刘迎建表示，2009年汉王科技将全力冲击电纸书市场，目前与出版界有关内容方面的合作洽谈已经逐步展开。“汉王与出版界的合作一定要双赢！”刘迎建如是说。

目标“蓝海”与“神七”同行

《中国新闻出版报》：电纸书是什么？电纸书阅读的优势在哪里？汉王为什么会在金融危机的“寒冬”中推出以电纸书为核心产品的数字出版战略？

刘迎建：10多年以来，汉王所掌握的核心技术主要包括手写电磁板技术、嵌入式技术、光学识别技术、手写识别技术等，这些都为汉王推出电纸书起到了很好的铺垫作用。包括汉王电纸书在内的主流电子阅读器均采用了电子油墨技术，采用了该技术的电子显示屏的阅读效果被认为是“很为接近纸张的阅读”。与传统的纸质图书相比，电子阅读器会带给阅读者诸多全新的体验，且无辐射、无背光。基于其无辐射特性，此电子阅读器也被誉为环保、安全的数据处理器，在恶劣的环境下同样能够保证数据的完好无损。为此，汉王电纸书很终成为伴随“神七”上天、存储13亿人民的深切祝福以及重要数据的理想选择。

可以说，电子阅读以它内容丰富、绿色环保的巨大优势，发起了对传统阅读方式的强大冲击。电子阅读大有取代传统阅读方式的趋势，在这种背景下，图书数字化的发展势不可挡。虽然目前金融危机席卷全球，然而在电纸书领域，金融危机的影响却丝毫未对其产生任何负面作用。相反，在众多厂商的推动下，以及新技术的驱动，一个新的蓝海市场正逐渐显现。2009年，在德国汉诺威召开的一年一度的IT界盛会CeBIT上，汉王的电纸书受到了海外商家的认可，已有多家企业与汉王签订了协议或者采购意向，英国某客户甚至当场订购了3万套电纸书。可以说，在电纸书领域，中国与国外发展同步，甚至比国外的产品更先进。

双赢方略 探寻“新通路”

《中国新闻出版报》：目前，在数字出版领域，出版界比较关注的是赢利模式和版权保护。针对这两个核心问题，汉王的电纸书是如何解决的呢？

刘迎建：从产业链构建的角度看，电纸书的广泛应用，会对传统出版产业造成冲击，也会对互联网、移动电子设备“浅阅读”带来冲击，很终使得电纸书成为阅读的主流工具。未来汉王的电纸书可以轻松实现手写输入（可以在电纸书上进行批注）与上网功能（阅读更加方便），这意味着电纸书将成为与传统报纸图书、电影电视、互联网、手机等并驾齐驱的出版发行新通路。

由于国内数字出版版权保护机制的缺位，以及作者维权意识的落后，数字化内容的有偿消费难以成规模化发展。汉王电纸书目前采取的销售模式是随机赠送用户500本正版图书，同时搭建“汉王书城”，为用户提供近2万本正版图书的免费下载销售方式。由于汉王电纸书在国内外同类电纸阅读产品中的性价比优势，所以有望成为覆盖终端很多的电纸书产品。

汉王正在积极探索和尝试“免费数字化内容＋广告”的新商业模式。电纸书市场未来的赢利点至少有终端设备收入、数字内容阅读消费收入、数字内容出版发行收入、广告收入、数字内容租赁收入等多种收入来源，汉王期待着与各个出版社——内容提供商合作，达到双赢的目标。汉王在电纸书的推广方面的做法，一是办网上图书馆，二是办网上书店，三是推出一些报纸和杂志的频道。

此外，在电纸书的研制过程中，版权投入已经成为继电纸书屏幕之后，排在第二位的投入。汉王电纸书采用的版权保护模式是可操作而且能够成功的，汉王也正在用销售分成的方式与出版社合作。不少出版社已经看出这是未来的趋势。此外，2008年年末，冯小刚新作《非诚勿扰》将汉王电纸书作为新出版发行通路进行了尝试。近期，汉王与上海、湖北等地传媒集团合作，展开了渠道和版权方面的深度合作。此外，对优质文化产品进行独家买断版权也是汉王未来重点考虑的方向。