Scribd模式：电子书营销新路

3月17日，文档共享服务网站Scribd宣布与主流图书出版商达成合作关系，包括兰登书屋、西蒙舒斯特、沃克曼出版公司等在内的出版商将在Scribd上免费发行其部分图书，包括整本小说、预览章节及畅销作家作品的独家摘录等等。Scribd创始人兼首席执行官阿德勒表示，合作有助于巩固Scribd作为读者“线上目的地”的地位，Scribd也为出版商搭建了一个可以“到达”数以百万计读者的全新平台。

2007年创建伊始，Scribd的理念就是让人们轻松地在线分享、出版文档。为此，Scribd在其平台开发了一款在线文档阅读器iPaper，可将用户上传的Word、PDF、HTML、PowerPoint甚至音频等形式的所有内容都转换成“iPaper”进行网络传播。而为了保证这些内容的推广，iPaper还可以通过简单的步骤被嵌套到其他网站。iPaper只是一种技术，但Scribd则是一个服务，一个以iPaper技术为基础、分享内容的服务。任何人写的书、论文或者文章都可以上传到Scribd上供人免费阅读，一方面组织成一个很大的内容库，另一方面也聚集了很多读者。在不到两年的时间内，Scribd已经成长为很大的网络在线文档分享网站，目前其Alexa全球排名在200名以内，每天有5万篇文档上传，每月有5000万用户，共有500万个内容被其他网站嵌套，涉及90种语言。

此前，许多美国主流新闻媒体，诸如《纽约时报》、《华尔街日报》、美国国家公共电台（NPR）也开始使用这项服务上传文件，而美国总统奥巴马更是在竞选中通过Scribd与支持者们共享文件。现在，除了文件、研究报告，甚至连食谱和乐谱，读者在Scribd上也可以发现畅销作家的作品了。阿德勒则表示通过这种方式，能够吸引更多的出版商加入其中，向用户提供更多内容，这又会吸引更多的用户。

而出版商看中的则是这家网站庞大的用户群。出版商们此前已进行了数月试验，但这次合作则表明，他们绝不仅仅是将Scribd平台视作另一个试验田，而是想通过与其开展电子书分享合作，进而促进传统印刷书籍与电子书的销售。

“Scribd 已经迅速成长为一个与众不同的在线社区，在这里，各类读者都可以寻找、发现并分享到很好的内容。”西蒙舒斯特执行副总裁兼首席数字官埃莉认为，“这种灵活性决定了读者在寻找并使用他们感兴趣的内容时，能做到具体问题具体分析，还能有效地促进读者对书籍的兴趣。”

“口碑传播、推荐以及亲自推销是可靠且正确的促销手段。Scribd则通过性价比非常高的在线网络环境使这些手段成为可能。”兰登书屋数字战略总监马特施瓦茨指出，“Scribd为出版商提供了惊人而崭新的营销平台，必将拉动图书的销售。”

“如今的图书市场趋于饱和，出版商一直都在寻找新技术，帮助其作者和图书从中脱颖而出。”Berrett-Koelher出版社数字部主任大卫·马歇尔表示，“向Scribd数以千万的读者提供免费的图书摘要，扩展了我们的读者群，同时让人们在买书前先了解更多内容。先前的试验表明，我们在Scribd提供的图书摘要，阅读量达到了数十万次，读者数量有了显著增加。”

点评：与Scribd结盟是图书出版商试图以不同方式提升销售的很新例子，就如之前与亚马逊和谷歌的合作一样。把部分图书及其摘要免费开放给读者以诱导他们购买的做法并不新鲜，亚马逊和谷歌一直都是如此。但它们跟Scribd这样的分享社区还是有本质的不同，那就是后者允许第三方网站免费嵌套自己的内容。有业界人士指出，这对Scribd引领一本新书或者一个有潜力又尚不够知名的作家的风潮或许是一个良策，因为其网站上的这些内容很容易被嵌入到其他地方，比如Facebook 或MySpace，人们往往习惯于在那儿推荐音乐、电影和书籍。

出版商支持免费分享平台自然意味着他们能够从中获利：通过Scribd把书和作者推向了更广泛的大众，拉动图书销量的增长；即使图书销量没有直接增长，随着书和作者知名度的提高，也可能使出版商从其他方式获利。而阿德勒认为，对Scribd自身来说，很终可能采取靠直接在其网站销售图书与出版商分享收入的模式，现在则希望通过在图书显示内容中插入广告赚钱。据悉，自成立以来，Scribd已获得1400万美元的风险投资，但迄今为止仍然“无利可图”。

同样是掌握大部分原创内容资源，Scribd在线文档出版与盛大起点中文网又是不同的商业模式——一个免费，一个收费，加上亚马逊的kindle，哪种模式在互联网上更有生命力，值得业界进一步探讨。