新华书店成电纸书销售主战场？

电纸书短期虽不能给书店带来可观的销售收入，但其潜力不可小觑。

近日，汉王科技股份有限公司与上海新华传媒股份有限公司签署了一份协议。通过这份协议，汉王科技的电子阅读器产品——汉王电纸书将陆续登陆上海市各大新华书店。据了解，从2008年年底开始，汉王科技就开始与各地新华书店进行接触，将销售战场拓展到新华书店卖场。

新华书店卖场销售数码产品不是什么新鲜事，但是省级新华书店出面与一家产品制造商单独就单一产品签署在全省卖场的合作协议，尚不多见。难道，汉王电纸书真的对新华书店有如此大的吸引力？　

汉王科技：这是双赢

2008年年底，汉王科技与湖北新华书店集团旗下的新华数码公司取得了联系。后者是湖北新华负责数码产品经营的子公司，在湖北全省拥有30-40家分店，其很早就开始关注电子阅读器，正在寻找相关产品。

而后，汉王科技以进入书店数码专区为契机，很终牵手湖北新华。目前，汉王在湖北省十余家新华书店设置了专门的电纸书陈列终端，向大众进行展示和宣传，并将其放在书店显要位置，与传统纸质书一起销售，而不再将其陈列在数码专区。

汉王科技表示，与新华书店的成功牵手，可使双方实现共赢。一方面有助于吸引和增加读者对新技术、新产品的关注和认识，逐步培育电子阅读的消费市场；另一方面电纸书也将带动传统发行渠道的销售，使书店受益。

其实汉王电纸书与以娱乐为主的数码产品还是有本质区别的。电纸书的本质仍然集中在图书内容本身，只是阅读载体有所不同而已。而普通的数码产品则更多地集中在音乐、影视等内容上。因此，“湖北新华等集团门店主动将电纸书放在图书柜台展销是很自然的”。

据悉，目前，汉王电纸书的销售渠道主要有两个：其一，在电子卖场进行销售，这是老渠道；其二，在书店开展销售。

除了与上海新华传媒开展全面合作外，汉王科技与江西新华、重庆新华发行集团的合作也已基本确定，与其他新华书店集团也正在接触中。

此外，记者还了解到，汉王科技现阶段的主攻目标是做终端设备，不涉及内容；做服务（信息传递、通路作用、桥梁作用），不做运营。汉王科技相关负责人表示：“电纸书产品是新的数字化内容承载媒介与平台，为新的出版发行提供了通路，我们与传统出版社的利益是一致的，共赢的，不存在本质上的冲突与竞争。之所以选择新华书店集团作为渠道，也是认为这里是读书人聚集的地方，而电纸书的便携、环保等优势又必然是对传统纸质书销售和阅读的有利补充，因此才大力发展该渠道。”

新华书店：这是战略布局

与上海新华传媒刚刚与汉王科技签署相关协议不同，湖北新华旗下的十多家卖场已经正式销售汉王电纸书近三个月了。那么，销售情况到底如何呢？

“就目前的情况来看，销售情况和预期有一定的差距。”湖北新华相关负责人表示，仅仅从销售数据来看，汉王电纸书目前还很难体现出明显的优势。该负责人同时表示，这是多方面原因造成的，比如读者的阅读习惯、接受程度以及电子阅读器在国内的普及率等。“在现阶段，战略性的布局要远远大于市场目标”。

记者从上海新华传媒方面了解到的情况与湖北新华类似，目前的合作刚开始，还很难预计其销售情况，“但上海的经济、文化等相对发达，大家对新事物的接受程度也更高一些，因此可能比一些经济相对落后的省份会好一些。”新华传媒相关工作人员介绍道。

不过，在汉王科技看来，之所以选择书店销售，“我们认为是一种战略性选择，新华书店将成为‘汉王电纸书’销售的主战场。”汉王科技相关负责人表示。

而从长远来看，新华书店显然也看到了数码产品以及电子阅读器所带来的广阔的市场空间，这从近年来多家省级新华发行集团纷纷成立数码销售公司，并在卖场开辟数码专柜，或与相关数码销售公司合作销售的动作上就可以看出。而电子阅读器的风行，从去年亚马逊依靠自主研发的阅读器迅速占领市场并抗过金融寒冬，就足见其市场潜力。

链接

汉王电纸书是类纸阅读器产品，体积小巧，重量也极轻，非常容易携带。它采用电子油墨技术，可达到很理想的“仿纸”阅读效果，有效地保护视力。除了能实现书籍的掌上阅读以外，还具备图片阅读和音乐播放的功能。阅读器内存有500本图书内容，读者还可根据自己的阅读喜好在相应网站下载阅读其他书籍。