大学出版培育市场　出书方向尚在探索中

尽管大学社拥有自身的品牌优势，但还是缺少对大众出版的深入理解和多元渠道的建设。

近年来，大学出版社转制浪潮的掀起，市场化程度日益提高以及自身发展的压力，促使大学社不再局限于教材、教辅和学术著作的出版，而是在不断地调整自己的管理体制，明确出版方向、培育优势品牌，大学社愈加关注大众书的出版，逐渐在大众板块占据了一定份额。

2008年，众多大学社开始在大众书市场寻求方向。华中科技大学出版社涉足少儿图书领域，探索动漫出版；广西师范大学出版社北京贝贝特出版顾问有限公司成立了大众阅读馆，专门策划市场畅销书；华东师范大学出版社成立全国综合分社，也逐步运作了一些如《白骨精列传》的大众职场书；北京航空航天大学出版社也在“士兵突击”热之际推出了《奇迹：康洪雷和〈士兵突击〉》，很近出版的《外国人眼里的林黛玉》也引起了一定的市场反响；北京理工大学出版社的大众书已占全社销售码洋的1/3，今年预计做到一半的份额，主要集中在少儿、生活类图书上。今年3月，中国人民大学出版社成立了大众图书出版中心。

品牌是很大优势

大学版协理事长、北京大学出版社社长王明舟表示，大学社重视大众图书的出版是必然的趋势。他认为，日趋市场化的大学社开拓品种，适应市场变化，利用原有丰富的专家、学者资源出版大众喜爱的高品位的市场书，也是大学社的出版责任所在。邀请中外学者以更加生动、亲和的方式讲大道理、小故事，从而运作喜闻乐见、易于接受的大众书，这是大学社利用原有品牌效应出版大众书的优势。

人大社大众图书出版中心主任费小琳认为，品牌美誉度和市场的认知度是人大社进入这个市场的基本保障。尽管有不少读者认为人大社的书比较严肃，具有较高的学术水平，但是长久建立起来的品牌对拓展大众书的帮助也很大。成功运作《圈子圈套》、《基金经理》等畅销书的清华大学出版社第五事业部经管编辑室主任张立红也同样认为，清华社做大众书的优势是清华的品牌，“大家总觉得在大学可以学到知识，读大学社的书感觉就和继续上大学一样”。

大学社在出版学术著作上均有一定的积淀，大众书运作则希望将看似深奥的知识通俗化，喜闻乐见。费小琳说：“不出让人看不懂的书是我们的目标。同时希望通过我们这种把专业知识大众化的努力，进一步增强我们品牌的市场认知度。”

出书方向尚在探索中

大众书的市场向来竞争激烈，大学社产品如何定位是首要问题。据北京开卷信息技术有限公司数据显示，2008年，《蒙曼说唐：武则天》、《输赢》、《要做股市赢家:杨百万股经奉献(附光盘)》等书名列大学社大众图书畅销榜前十位。在大学社试水大众出版的过程中，经管、职场、少儿板块是他们更倾向的选择。

费小琳表示，把握读者阅读心理，出真正被读者喜欢的书，并让他们顺利地买到需要的书，对于出版者来说更具挑战性。张立红认为，太市场化的东西往往会影响品牌，过度强调品牌又不够市场化，掌握好尺度是大学社应特别注意的。

张立红介绍，清华社成立第五事业部之初的重点出版方向是经管教材，在长期规划管理信息化专业书的过程中，该社开始考虑让专业人士能够边工作边休闲，于是策划出版了《歪批IT 漫话管理故事》，销量仅万余册。而正是该书作者小凡向张立红推荐了王强，在与王强一起分析了《歪批IT 漫话管理故事》的缺陷后，诞生了职场小说《圈子圈套》，畅销至今。

南京大学社出版的《要做股市大赢家：杨百万股经奉献》与《要做股市大赢家之二：杨百万股海实战》，分别名列2008年1-5月个人理财类畅销排行榜的第一位和第四位。原南京大学社综合编辑室主任李伟认为，在与其他大学社相比，南大社的优势在于地方资源，江苏人杨百万对家乡的特殊感情是双方达成合作的催化剂。该社综合图书部成立之初就定位于经管畅销书的出版，经过一年多的市场培育，已将发展方向明确下来。

华中科技大学社营销中心经理周清涛介绍，选择少儿书作为切入点是看中其良好的市场前景。今年该社将从原有的资源和渠道出发，回归教育，将少儿与教育产品相结合更能凸显该社的优势。

培育市场 建设渠道

许多很初大举进军大众书出版的大学社，何为发展了一年多后仍然不温不火，有的甚至驻足不前？费小琳坦言，大学社在无形中的约束还比较多，编辑的学术情结较浓，体制使人产生的惰性可能会制约发展。对于习惯了在原有主渠道运作的大学社，进入大众书的出版，找准渠道、明确市场这些问题更重要。

李伟也承认，开拓大众书对于大学社存在一定难度。南大社是在运作了一年多的低价书作市场培育后，才推出了杨百万的炒股书。现在南大综合编辑室每年有3-5个品种要做重点营销，营销部有3个组的成员专门负责推广。他们不仅对重点大众书进行重点推广，还起到沟通发行与编辑的作用。编辑与发行人员都要经常下门店看销售情况，与柜组长进行沟通，搜集反馈信息。如今，南大社的大众书在各大新华系统、民营渠道都得到了一定认可，从而也带动了其他品种的销售。

李立红表示，清华社的大众书渠道已经开始建立，网络、平面媒体、大学讲座、论坛、发布会等多种立体化营销方式的运用也逐渐成熟。费小琳则认为，一本好的大众书，一定是从选题策划开始的，全员营销、全程营销的理念将贯穿到今后工作的各个环节之中。