迪士尼：以灵活策略拓展市场

米老鼠，这个由华纳·迪士尼于20世纪20年代后期创作的卡通人物似乎穿越时空。时至今日，这只穿着红短裤戴着白手套的可爱米老鼠仍然受到全球儿童的热爱，魅力无法阻挡。

据迪士尼国际总裁安迪．博德（Andy Bird）称，这个经典卡通形象经久不衰的原因，还在于迪士尼健全的经营策略，即顺应日新月异的市场环境而调整的灵活策略。

“我们认为每个市场都具有其独特性。虽然人们对娱乐媒体的需求有一定的相似性，但是每个地方都有自己的民族特性和本土文化。因此，我们的策略是深入研究每个市场，根据当地的具体需求制作适合当地的迪士尼产品”，博德在INSEAD位于新加坡的亚洲校区与MBA学生交谈时指出。

他说，迪士尼的市场拓展策略三管齐下，不但考察相关国家的经济和科技发展状况，还考察他们的基础设施。“如果三项考察都通过，特别是后两者都能达到要求的话，我们就着手推动相应的市场拓展策略”，他补充说。

博德说，中国和印度是迪士尼的两个非常“庞大和重要的”的市场，但基于监管和基础设施水平的不同，必须区别对待。

中国与迪士尼结缘已久。“华纳．迪士尼本身是一名伟大的旅行家，他想让全世界各地的人都看到他的作品...因此白雪公主早在20世纪30年代后期就进入了中国，而米老鼠在中国也有几十年历史了。”

“我们在中国已奠立根基。我们现在要做的是确保各项业务以适当的方式推展，以迎合当地消费者的需求。”

博德说，由于中国对电视电影等传媒的监管非常严格，迪士尼的市场开拓策略着重于庞大而发达的消费品和零售市场，目前也已有许多其他外国品牌打进这个市场。

而在印度，迪士尼的市场策略则几乎相反，很倚重电视和电影业务，并建立完善的零售业务架构配合。博德指出：“我们的策略是整合资源和业务，根据不同市场需要调整战略。”

博德不抹杀迪士尼的业务发展得益于其根植于千家万户的品牌，但其成功也归功于主题公园、电视、消费产品及视频影像等业务的多元化发展。

“我們拥有非常强劲的消費品业务。从主题公园的入门人数、酒店預訂，到电视频道订阅及廣告收入，到电影卖座或DVD影碟銷售等，各项业务佳绩频传”，博德在接受INSEAD智库网采访时说。他很后补充道，迪士尼公司也是“全世界很大的儿童杂志与书籍出版商”。