图书视频的多媒体营销

3月初，由《书商》杂志、play.com网站、兰登书屋、英国电影电视学院联合举办的英国第二届图书视频大奖揭晓。今年胜出的三部图书作品分别是《我的姐姐荞迪》（My Sister Jodie）、《圈套》（Double Cross）和《山谷英雄》（Heroes of the Valley）。这三本图书的视频在3月18日伦敦中心举行了首映礼，并在当天决出很后的赢家。

图书视频是图书的预告片，与作者访谈不同，它是一项较新的图书营销手段。Play.com市场营销部经理詹姆斯·布鲁斯认为，图书视频的网络营销可以影响到那些不常看书的群体。

这次比赛始于去年，意图将电影和文学结合起来，测试其在网络上所取得的效果。比赛主要由青少年参与，他们可以就兰登书屋出版的任何一本书提交拍摄方案。获准方案的前三名参赛者可获得1000英镑的奖金，以及用于拍摄90秒相关图书视频所需的5000英镑补贴。

视频营销的一个优势是，目标群体明确，可通过点击量进行初步评估。市场营销公司Apt创办人皮特·科林莱奇说：“视频制作并不是全部，视频营销的关键是找到合适的受众，并找准契合时下活动的点，让视频发挥很大效用。”

兰登书屋是很早尝试图书视频营销的出版社之一，现在其他出版社也开始尝试这项营销方式。出版商普遍认为，视频营销的投入产出比较高。少儿出版社艾格蒙特很近推出了麦克·格朗特的《飘》（Gone）的相关视频。该社市场营销部经理瑞秋·巴利说：“如果和代理机构合作，《飘》的宣传片将花费1万-1.5万英镑。而宣传片视频比户外广告便宜，比网络漂浮广告贵。”公关部经理杰西卡·迪恩说：“我们愿意将投资放在重点图书上，这样才有成本效益。”

猎户星座出版社平装书出版部市场经理朱莉·麦克布莱恩指出，出版社针对《守口如瓶》（Hold Tight）推出的动画宣传片成本刚过万。随后该动画视频、“参与比赛，赢iPhone”活动介绍等内容被上载到了10万个品牌U盘上。该视频还被上载到 YouTube以及该书作者在Facebook的主页上。麦克布莱恩介绍说：“该活动产生了一定的效果，在网站上也有很多反馈意见，该书也跻身畅销书行列。”

独立出版商雪书表示，在线营销是未来营销的重要方式之一，而视频制作具备“低成本高效益”。该社为尤纳坦·圣特罗弗的《死去的艺术家》一书拍摄的电影成本只有135英镑，尽管出版社并没有收到预期的效果，但这段视频获得了亚马逊的关注，并被放在亚马逊犯罪小说的主题页面上。

麦克布莱恩认为：“图书视频还可通过其他渠道进行宣传。我们是第一家在自动扶梯前方悬挂图书电子海报的出版商。空间在变化，出版商的思路也需不断更新。”