打造网络分销新模式 B2B助力电子商务大发展

电子商务作为一种方兴未艾的互联网重要模式，代表了互联网商务运作的核心和实质。但是人们对于电子商务的认识可能多数还是停留在B2C的阶段，即电子商城，将传统卖场网络化的模式。事实上，从国际电子商务发展的实践和潮流看，B2B业务在电子商务中占据绝对的主导地位。而且，B2B的发展对于B2C和 C2C有着至关重要的决定性作用。国内著名电子商务服务提供商ShopEx近期宣布将于今年6月发布B2B网络分销平台，旨在解决电子商务上下游产业链的网络分销问题，更是将这种理念得到更好的诠释，更能够大大促进电子商务的发展。

B2B是电子商务的支柱

近几年，电子商务的迅速发展及表现出来对社会经济生活的巨大影响已引起了人们的广泛关注。而且，很近一年多来，在金融危机中众多企业选择应用电子商务帮助自己度过危机，针对大学生创业项目提得很多的也变成了网络创业，而且许多学生也选择了电子商务作为自己创业的方向，足见电子商务的重要性。

系统地来看，电子商务可大致可分为以下几种模式，企业对企业间的电子商务即B2B（Busines to Business）、企业对消费者的电子商务即B2C（Business to Consumer）、消费者对消费者之间的电子商务C2C（Consumer to Consumer）以及现在新兴出来的消费者对企业的电子商务即C2B（Consumer toBusiness）。可能对于多数人来说，理解B2C和C2C更容易，在现实生活是也更常见。当当网、卓越亚马逊都属于B2C模式，淘宝网、易趣、腾讯拍拍、则是C2C的典型代表。

事实上很多人并不知道我国，目前还仅仅处于电子商务的起步阶段。无论从国际发展趋势，还是从国内现实需要出发，大力发展推进B2B即企业对企业的业务，才是当前电子商务重中之重。从国际电子商务发展的实践和潮流看，B2B业务占据着绝对的主导地位，其业务量占到电子商务整体业务总量的75％以上。

B2B对电子商务作用重大

B2B即企业间对企业间的交易，在这个层面的运作对于电子商务来说可谓是意义重大。大家非常熟悉的阿里巴巴、慧聪网就是典型的B2B网站。严格说来，B2B是指企业对企业之间的营销关系，电子商务只是现代B2B的一种具体主要的表现形式。

而且，基于互联网B2B的发展速度十分迅猛，很容易理解，B2B的交易额很明显会超过B2C（因为企业间的交易额往往巨大，会超过企业与个人之间、个人与个人之间的小额交易）。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右。

B2B除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于将企业内部网，通过B2B网站与客户（即分销商）紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，进而可以大大促进企业的业务发展。

B2B面临的问题

B2B尽管在电子商务中占据着重要的地位，但是要涉及这一块领域并不容易。因为相对于B2C来说，可能个人的需求更容易掌握（因为人的需要可以很容易进行分类），而且同一类商品的价格往往也是相同的。B2B领域则完全不同，因为交易商品数是大量的，而且往往交易数量不同，则其批发价格不同（多批发一般会便宜）。新商品上架后，要及时将商品的描述、属性和价格（甚至是很新变动的价格）及时、准确地传达给分销商。

而正由于分销商相对较多，而且价格往往也不尽相同。往往因为时间延迟而影响了生意，丢失了客户。也就是说，商品的数量过多和价格相对复杂性严重地影响了B2B的交易数量和交易份额。

ShopEx推出B2B产品 解决网络分销难题

针对以上问题，ShopEx将于近期推出B2B产品─分销王，重点解决网络分销难题。借助于ShopEx的分销王，可以让电子商务企业主们更快更好地处理好相关业务。网上有100万分销商正在寻找资源，每年有10亿的交易额订单，这其中将产生无限商机。而且，ShopEx已与多家大型企业达成了战略合作伙伴关系，与87%的用户愿成为ShopEx的分销商，质量将更高。更重要的是，ShopEx的分销王平台铺货很快，能在很短的时间内可以将铺货信息传达给分销商，不失掉任何一个商机。ShopEx平台更易于使用，并且还有专业的团队售后服务，可以大大节省部署成本，也能节约维护费用。

作为目前国内很大的电子商务解决方案服务商，ShopEx2008年10月10日全资收购了Ecshop，（包括Ecshop、Ecmall、 Maifou等），获得该系列产品的所有权与经营权，原ECShop研发团队同时也加入了ShopEx，为其提供了强劲的开发团队和开发能力。而即将发布的ShopEx“分销王”毫无疑问将会成为继去年收购Ecshop之后的“又一大手笔操作”，将会改变传统网商的经营模式，而且必将会大力促进电子商务的发展。而在这个过程中，获利的当然是开始电子商务的中小企业、利用电子商务的创业者和广大的电子商务消费者。