专业社 数字出版两点寻突破

■黄会明

中国水利水电出版社副总编辑

闫 翔 中国水利水电出版社奔流电子音像出版社副社长

电子书阅读器正成为数字出版的热点争夺领域／图片来源 小熊在线

近年来，我国的数字出版业发展迅速，形成了相当的规模。但其多集中在科技期刊数据库、个别文学原创网站和网络游戏板块，传统出版业所占的比例很小。目前，传统出版业对数字出版的认识还停留在流程电子化、制作电子书、建网站或与运营商签订各种委托数字化协议上，并未找到一种很好的赢利模式，仍处于投入大于产出的阶段，仍在探索赢利模式，这也是传统出版社未能真正开展数字出版的根本原因，这其中尤以专业出版社为代表。

三种赢利模式

目前，数字出版赢利模式的收入来源，主要是交易产品和提供服务两个方面。已有的数据库在线服务模式、电子书销售模式、手机音乐下载等都属于交易产品型的，而教育在线服务模式、在线编辑出版服务、按需出版、按需印刷、网络游戏等则属于提供服务获得收入型的。未来的发展趋势则是将产品与服务有机地结合，形成一种混合的赢利模式。

交易产品获得收入模式是指以产品交易为基础获取收入，这是目前国内外数字出版很为成熟和有效益的赢利模式。不管是以传统出版为内容来源的电子书网站、期刊数据库、门户网站的作品连载，还是以网络原创内容为主的电子杂志、原创文学网站，都以为读者提供阅读内容来获取收入，收入或直接来自读者付费，或来自网络广告、增值服务，但本质来讲都离不开内容这个核心资源，也就是数字出版的产品。国外的施普林格、爱思唯尔和国内的中国知网、万方数据等是专业期刊和图书的数据库在线服务商方面的代表；国外的亚马逊电子书Kindle和国内的北大方正是电子书销售商方面的代表。在我国，这种方式面临的一个比较大的问题就是版权问题。

交易服务获得收入模式是以提供某种服务来满足消费者特定的需求，从而收取服务费来获取收入的。这种模式并不提供一些实际的产品，它主要是为读者提供一些特定的服务，收入多来自读者为使用服务而交纳的费用，以及网络广告等。除去网络游戏，在国外，这种赢利模式的代表是以培生集团为代表的教育服务提供商；在国内，这种赢利模式的代表是以知识产权出版社为代表的按需印刷服务商。除了网络游戏能获得较高的收入之外，目前这种模式还在摸索之中。

混合收入模式是指数字出版商既提供产品，也提供服务，收入来源于读者交纳的购买产品的费用和数字出版商提供的服务费。此时的数字出版商已经不是一个单纯制作产品或提供服务的数字出版商了，它是一个混合体，既提供产品又提供服务，两者有机结合，又相互影响。

专业社 用优势换赢利

目前，我国已经涉足数字出版领域的出版社中，能真正从中获得赢利的并不多，多数是处在投资培育的阶段，或者是以公益为主。这种赢利模式的不确定性导致目前的传统出版社不能大规模地投入资金和进行全面的数字化转型，这在专业出版社中表现得尤其明显。在我国，专业出版社的经营范围的局限性给内容资源的集约化数字处理和数字出版带来了很大的困难。目前，我国从事数字出版业务的专业出版社，也仅限于制作一些电子书等，究其原因，是没有找到一种很好的赢利模式。

笔者认为，凭借专业出版社的专业性和行业优势，与社科出版社相比更适于开展数字出版业务。专业出版社可利用自身的出版资源和出版优势，形成产品-服务-产品的循环链，既通过交易产品获得收入，也通过交易服务获得收入。专业出版社首先要整合自己现有的资源，从自身的优势资源入手。许多专业社具有某一专业领域内相对完备的知识体系和知识储备，历史性资料的存储也相对完备，进行数字出版可从百科全书、年鉴、志书、史书等内容入手，利用其所具备的数据完整性、资料齐备性、系统性强、准确性高的优势。

专业出版社可以利用这种优势，在解决了版权问题的基础上，组织建立专业知识数据库，把自己多年积累下来的专业图书的内容按知识点进行数字化处理，再形成在某一专业领域内的专业知识库。同时，将这些知识点按专业领域内的体系结构进行组织，在记录旧有知识点的基础上，不断增加数据库的新内容。在这个数据库中，专业出版社可以给客户提供的产品有：包含某一部分体系的所有基础知识的电子图书、某一本图书的电子图书、某一知识点的电子图书、无线网络阅读产品、在线数据库等；可以提供的服务有：在线检索、内容查询、按需组织内容、按需印刷服务等。还可以把产品与服务相结合，如可为客户定制符合其需求的电子图书等；还可以实现图书在网络上的先行发布，即在线优先出版方式。出版社可以根据市场对这些产品和服务需求的不同，以及生成这些产品和提供这些服务所需要的成本，进行适度定价，由此得到收益。虽然看似专业出版社服务的对象范围很小，但这恰恰是一个很稳定的群体，对这些产品和服务的需求是刚性的。

两个方面突破

在此基础上，专业出版社可以在两个方向上进行拓展：一是联合其他专业出版社共同在这个平台上合作，对数据库进行数据扩充，将众多科技信息完整地聚合起来，为科技工作者提供更多的、具有多向化的科技知识，为其进行多方向融合的研究服务，建立横向的合作模式；二是联合专业期刊社共同发展在线数据库，或购买专业期刊社的数据，从而将很新研究成果整合到数据库中，很终形成专业信息的服务平台，拥有全部的专业数据信息，建立纵向的合作模式；同时，利用这个平台，吸引行业内其他的出版服务单位加入。这样，一个完整的、全面的专业在线数据库服务系统就建立起来了。由于它是以数据知识点为单位来组织的，这些知识点可以根据不同的需要任意组织，生成不同的产品，提供不同的服务。

目前，中国标准出版社的标准在线平台、知识产权出版社的中外专利数据库服务平台等已启动，并获得了较好的收益；而法律出版社的“法律门”网络平台也在今年开通，赢利模式初见雏形；人民军医出版社、石油工业出版社、气象出版社等均在各自领域内开展了数据库服务或数字图书馆服务。综观这些出版社无一不是专业出版社。笔者认为，只要形成较好的赢利模式，专业出版社涉足数字出版的前景很可观。