【对话】贝塔斯曼 我们在寻找中国新机遇

本报记者就贝塔斯曼集团在中国的表现和未来规划专访了贝塔斯曼集团中国区执行董事于乐。

《出版商务周报》：不久前，贝塔斯曼集团发布了2008财年报告。请您点评一下2008年贝塔斯曼各大业务板块在中国的发展状况。根据财报，2009年集团的业务将重在保持。请您预测一下集团在中国市场的作为将如何？

于乐：贝塔斯曼中国业务在2008年取得了长足的进步。首先，我们及时地调整了在中国的业务，终止了书友会和连锁书店业务，确保了资源用在高增长的业务领域。同时，我们又加大了对中国业务的投入与关注度，建立了亚洲基金，设立了中国总部，并把中国确定为集团很重视的三大新兴市场之一。贝塔斯曼集团所属的电视、媒体服务、杂志等业务在中国都取得了不错的成绩。另外贝塔斯曼也对一些项目进行了战略投资，比如正保远程教育，取得了良好的投资效益。集团对中国的业务发展表示满意。

不可否认，金融危机给包括媒体在内的所有公司都带来了负面的影响，贝塔斯曼也不例外。2008年，贝塔斯曼在经济危机之前果断地进行了业务调整，使得我们可以集中资源，优先发展高增长的业务。作为非上市公司，贝塔斯曼长期以来一直奉行谨慎的财务政策。所有这些都保证了我们集团有充足的资金应对目前的金融危机。目前情况下，集团并不仅仅是保持，我们也在寻求更大的发展空间，特别是在中国。总体上来说，中国受金融危机的冲击比其他国家相对要小，在其他经济体都出现负增长的时候，中国还能保持较高的正增长，这本身就给我们带来了机会，也增强了信心。危机在中国从来都具有双面的含义，这对贝塔斯曼来说更多的是机遇。

因此，我们在中国不是守，而是要抓住机遇，扩展业务，扩大市场份额。2009年，欧唯特公司在中国仍将保持高速增长，我们的杂志集团将加深和业务伙伴的合作关系，电视部门也将推出新的业务。在中国，我们对2009年集团在中国的业务还是比较乐观的，当然机会和挑战并存。我们相信贝塔斯曼的中国团队能够克服困难，实现增长。

《出版商务周报》：2008年，贝塔斯曼的业务做出了较大调整，放弃了在华的连锁书店业务。是否可以说，贝塔斯曼已经完全退出了中国书业？

于乐：贝塔斯曼在2008年进行的是战略调整，但这个调整并不意味着贝塔斯曼全部退出了中国书业。从现在的业务上看，我们的确不再做渠道和销售了，但我们仍然对中国图书领域的发展保持高度的关注。我们也注意到中国很近对图书和传媒产业做出的一系列重大改革。在现有的政策环境下，贝塔斯曼也在寻找合适的合作伙伴，争取利用各方的优势，为中西文化的交流做出自己的贡献。

《出版商务周报》：财报表明，贝塔斯曼发起了若干有发展前景的新业务，包括音乐方面的BMG版权管理、版权贸易方面的UFA Sports，以及客户忠诚度项目——“德国卡” (Deutschland Card)。通过两个风险资本基金，贝塔斯曼还在亚洲地区对在新兴数字媒体和服务行业中有发展前景的项目进行了投资。能否解释一下这些新兴业务？

于乐：我们在中国的目标是保持中长期增长，达到目标的过程既需要商业眼光也需要毅力。目前，贝塔斯曼在中国有2500余名员工，我们在中国的业务可以说是成功的。欧唯特在中国开展了许多项目，有些还取得了二位数的回报率。2009年2月，欧唯特服务与中国两家手机供应商合资在深圳建立了新的物流中心。欧唯特服务在中国的呼叫中心也为B2B客户提供了客户忠诚度管理和金融服务。欧唯特数码服务提供CD和DVD光盘的复制业务，欧唯特系统还为中国电子商务提供 IT解决方案。我们成立的贝塔斯曼亚洲投资基金，中期投资额预计达到1亿美元，正保远程教育是该基金在中国投资的项目之一。

《出版商务周报》：从贝塔斯曼2008年的一些相关业务数据来看，电视、网络、物流业务对集团的贡献较大，而杂志、图书的业务下滑趋势明显。那么，集团今后在这几大业务板块上是否会有一些调整措施？

于乐：从财报上来看，各业务种类的年收入的确有些变化，但我们并没有把物流或网络业务单独提出来。与2007年相比，直接集团销售收入所占的比重有所下降，从17.5%下滑到12.3%，这主要是由于直接集团的业务重组造成的；媒体服务收入所占的比重从30.6%增长到36.1%，广告收入的比重从 24.1%增长到28.1%，内容发行的收入比重从27.8%下降至23.5%。如果比较各业务部门的息税前营业收入，我们可以看到一个稳定的增长，RTL集团居首位，欧唯特集团居次。

《出版商务周报》：从根本上看，集团经营着内容资源，那么集团对各种媒体之间的内容资源整合是如何考量的？

于乐：贝塔斯曼既经营内容也通过旗下欧唯特的业务提供媒体服务。在内容方面，我们不是内容的整合者，而是内容的制造者，并考虑所有相关的发行渠道。面对数字化所带来的挑战，我们通过许多不同的方式将内容传播给用户（其实这也就是一种用户所愿意接受的方式），包括电视、广播、书刊、IP电视、网页、下载、移动产品等。在网络上众多的数字化产品中，我们的强势品牌能够指导用户的选择。