电子商务为大学生“创造饭碗”

       一位名叫翟翠的在校大学生一年内直接为企业谈成了200万元的外贸订单，这个“奇迹”发生在河北省保定市

       一个不起眼的二层小楼里，而她的“武器”仅仅是一台电脑加上一个电子商务平台。

　　2006年9月，河北金融学院教师张明业了解到，阿里巴巴集团旗下的阿里学院正在全国四处设立认证培训基地。经过多次联系，2007年4月，阿里巴巴正式与张明业签约，成立阿里巴巴在保定的培训基地。

　　一个二层小楼、十几个正在用阿里巴巴电子商务平台诚信通进行外贸“实战”的在校大学生、十几台杂牌电脑、一个陈列客户产品的展示柜，2009年4月，《中国新闻出版报》记者亲历了被张明业称为自家“游泳池”的培训基地。

　　基地成立很初，在阿里巴巴集团的联系下，经过培训的学生被安排到一些中小企业实习。但阿里巴巴的客户大多是中小企业，有很多制度并不健全。“学生有时吃不了太大的苦，而企业老板也经常不满意，因为学生有时越帮越忙。”张明业告诉记者，“后来异地实习改成了远程实习，但学生们有时特别想实地看看，我也觉得虚幻地实习对不起学生，也得改变。”转变需要契机。有一天，保定当地一家公司找到张明业，希望其帮助企业寻找外贸订单。几次接触下来，张明业有了建立自己“游泳池”的想法，并迅速完成了模式转变。

　　翟翠算是这个“游泳池”里的佼佼者。已经完成200万元外贸订单的她告诉记者，目前手上有八九个正在洽谈的订单，加起来也接近200万元。对于自己的成功，翟翠似乎找不出特别的理由，她告诉记者，自己所做的就是不断摸索、仔细对待客户的询价并报价再加上在网上不断地主动出击。对此张明业说，“社会总是在寻找某些成功背后的不一样，其实他们更多时候所做的只是本分而已。”

　　目前参加培训的学员都是河北金融学院的在校学生。据记者了解，目前跟培训基地合作的企业有4家，张明业收取学生每人700元的报名费和培训费，学生为企业争取到订单后从企业处获得一定比例的提成。订单完成后，张明业还可以从企业另外获得相当于学生提成额10%的回报。

　　在张明业看来，电子商务平台和此类培训基地可以帮助在校大学生实现从“抢饭碗”到“创造饭碗”的转变。“现在的学校教育跟实践脱节得太严重，只有真正实战后才能培养学生的造饭碗能力，”张明业已经形成了一套“饭碗理论”，“电子商务的平台面向全球的市场，我这个‘游泳池’的目标就是要通过全球市场给学生们创造出更多的优质饭碗，同时也养活更多的工厂工人，在这个过程中，我自己也会实现精神和物质的双丰收。”