新华系战略大调整

随着2008年11月天津新华发行有限公司的挂牌成立，截至2008年年底，除西藏之外的全国新华书店系统基本实现了转企改制。全国首批试点发行集团——江苏新华发行集团经过10年的改革，也已经完成了现代文化企业的转型，构建了现代连锁经营体系和运作机制，2009年，股改上市工作将全面完成。这一切都意味着发行业在进行体制机制改革方面已经走在了出版业改革的前列。

但是，环境在变，要求也在变，随着新一轮改革的不断深入，根据各个地区和本单位的实际情况进一步规划和调整发展的全局性蓝图也成为了新华系掌门人思考的重点。正如四川新华文轩连锁股份有限公司资本经营总监袁荣俭分析：政府对文化产业的愈加重视，发行行业面临重大转型、业务重组以及投资者的新诉求要求企业必须重新梳理公司的发展方向和发展路径，并适时调整公司的发展战略，对业务发展进行前瞻性和全局性的预见。

5月18日，在南京由中国新华书店协会举办的新华书店发展战略研讨会上，这种趋势也得到了印证。

左右看：业态经营多元化

就目前的现状来看，虽然图书批发和零售依然是新华发行集团的主营业务，但是，不断发展壮大的新华发行集团不甘于仅仅依靠图书生存，而集团大部分利润来自于教材发行的现状也使一些走在改革前列的发行集团不敢安于现状，于是“多业态经营”、“打通文化产业链”等一系列的战略布局提上了议事日程，有些已经开始了实践，安徽新华发行集团当属其中动作比较大的一家。

2008年，安徽新华将200多个农村经营网点的图书销售与百货、农资销售相结合，当年图书销售增加了50%。而针对城市中心店规模的扩大遭遇“天花板效应”的难题，他们又与民营文化用品公司合作进行店中店的尝试，从而提高了卖场的收益。以成熟商圈图书卖场的墙体为载体、投资1.5亿元建立的覆盖安徽省17个省辖市和重点县的广告发布网络也让许多投资机构看到了未来良好的利润预期。据安徽新华传媒股份公司总经理吴文胜介绍，传统发行业向文化服务业进一步延伸是集团的一个新目标，为此，安徽新华和战略合作者一起打造了包括数字院线、演艺中心等在内的科技文化广场，以期形成一个基于传统图书业以外的连锁文化服务的品牌。另一个跨行业的发展战略是与一家快捷酒店联手打造的第一批覆盖全省的连锁酒店已经开始运营，成效初显。

江苏新华发行集团的调整结构战略与安徽新华的做法殊途同归。“只吊在一棵树上发行图书是远远不够的，这等于用了我们很好的资源做效益不高的事情。”江苏新华的董事长张佩清如是说。因此，江苏新华正在研究、实践和推进结构调整战略，探索新的赢利模式。张佩清表示，不能让黄金资源再分享教材教辅的利润，而应该让它们为集团的发展增加新的效益。

新华文轩连锁股份有限公司作为一家上市公司，它的战略调整也在谨慎进行中。据袁荣俭介绍，文轩的新战略是利用分销渠道发展内容产业、稳步拓展相关文化产业、形成完整的出版传媒产业体系，很终构建区域产业链一体化的格局，增强核心竞争能力。这也意味着文轩开始了从以连锁经营为主向相关行业的拓展。据山东新华书店集团总经理黄黎明介绍，他们依托本省的一些大书城，将集团的业态拓展到了建立电影院线。

虽然“术有专攻”，但要进一步做强做大，在教材政策还不确定的情况之下，仅靠图书销售实非易事。因此，那些有实力的发行集团已经在“专攻”的基础上，开始扩大自己的“势力范围”；但对于一些基础薄弱的发行集团，站稳根基才是当务之急。

上下看：眼光瞄准产品商

以拥有图书零售、批发终端渠道优势的发行集团，同样把眼光瞄准了上游的出版社，向上打通出版发行产业链成为了一些发行集团，尤其是独立的发行集团的新目标，在这方面引人注目的是新华文轩与四川出版集团的合作。

目前，通过兑价的形式将四川出版集团除民族社和人民社之外的所有出版资源并入新华文轩上市公司的方案已经明确。双方长期以来在省内竞争大于合作带来的内耗现状将会得到明显的改观，而新华文轩也因此名正言顺地拥有了出版资源，具备了构建完整产业链的能力。

在安徽新华“十字”形的发展战略中，纵向的一条线就是由传统的图书批发零售向上打通出版发行的产业链条。按照这样的战略，安徽新华早在两年前就收购了经营不善的安徽文化音像出版社，改制的当年即带来赢利，用吴文胜的话就是“内容和渠道终端结合起来，使它获得了新的发展机会”。对于已经将上市申请递交到证监会的安徽发行集团来说，仅仅一个音像社还不是很终的结果，有信息透露，他们正在与外文局旗下的新世界出版社以及一些有影响力的民营策划公司进行密切接触。

当然，也有业内同行对发行集团的上述做法表达了不同的看法。他们认为，发行集团的优势就是网络，不是内容生产，应该承认社会分工，否则要出版社何用？

但是，深圳出版发行集团吸纳海天出版社已经为行业树立了“榜样”，不少发行集团都有向上游拓展的愿望和理由，其中很大的理由除了市场扩张的需要，就是不能由行政命令来确定谁做什么、谁不做什么。

向外看：向数字技术敬礼

电子商务的运用和数字技术的发展使出版的表现形式和销售形式产生了悄然变化，这让一些国有发行企业感到了无形的压力。因此，“依托公司优势资源发展电子商务，形成中国一流的出版物网上销售和服务平台及全国领先的数字出版能力”，采用“门店、电子商务与集团销售相结合的方式”成为了新华文轩的二级战略。

张佩清认为新媒体、新技术对传统的发行领域带来的冲击是巨大的，“如果我们现在看不到这一点，还在用传统的书店经营理念来确定我们的战略，可能就跟不上形势”。她透露，江苏发行集团正在加快推进技术创新战略，期望在新媒体、新技术领域取得重大的突破。

安徽发行集团也开始了网上书店的尝试，分别和安徽在线及淘宝网合作。吴文胜表示，电子商务的天地非常广阔，很初一天仅有500元的销售额，今年年初已经达到了每天2万多元，“相当于一个经营不错的县级店的销售业绩”。

向内看：很佳的并购对象

去年，内蒙古新华发行集团进行了股份制改造，不仅率先引入了民营资本，而且是众多集团中第一个实行职业经理人制度的发行集团。也正因为如此，他们的发展策略更显得独树一帜。职业经理人、内蒙古新华发行集团股份公司总经理额尔敦表示，能够上市的出版发行企业也就那么几家，而跨区域的联合和重组则是文化体制改革的必然趋势。所以，他给集团的定位就是成为未来很佳的并购对象。现在要努力做的就是打好基础，将来可以凭借扎实的经营能力卖一个很好的价钱。他透露，内蒙古发行集团正在和一些实力集团密切接触。

一家国有控股的发行集团为了自我发展，能够大大方方地表示要“攀高枝”、“依富贵”，这种理念与一些“死要面子活受罪”的集团相比，的确令人耳目一新。至于卖出个好价钱后怎样花掉这笔钱，额尔敦表示，要建一个新华物流产业园区和文化产业园区，以实现更大规模的发展。