美国书展竞争激烈 促销手段层出不穷花样翻新

２００９年美国书展２９日正式对公众开放，来自世界８０多个国家和地区的１９００多家出版商利用各种手段推销各自的图书产品。往年鲜见的促销手段在本届书展上层出不穷，花样不断翻新。

两名身穿比基尼，并在身上插满了各色漂亮羽毛的美女在鼓手的伴奏下在展厅中穿梭表演。她们一边跳，一边为她们的雇主散发各种宣传资料。

其中一名舞者说：“书展没必要办得死气沉沉的，我们这种方式不仅能够活跃场内气氛，并且能为我们的雇主起到很好的宣传作用。”

受金融危机影响，今年的参展商数量和参观人数较往年都有所下降，不少参展商还减少展台面积以节省开支。为吸引顾客的眼球，参展商除展示产品的新、奇、特和功能外，还推出了一些出乎人们意料的促销手段。不少参展商请来作者签名售书，以吸引人气；有的向参观者赠送图书、玩具，甚至摄像机等产品，但今年书展的一个关注点是：以往只能在车展上看见的美女出现在许多展台前。

为促销一本吉他演奏图书，年轻漂亮的阿曼达·艾文也穿上了比基尼泳装。她说：“这种促销方式很刺激，可以吸引人们的注意。”一旁的蒂娜·霍普金补充说：“从我们得到的反馈看，这是一种特别的促销手段，并且这种手段从来都没有在这个书展上出现过，我们相信会赢得人们的喜爱。实际上，许多人都涌向我们这个展台，虽然他们中的一些人也许只是想看看美女，但至少我们的目的达到了：人们都会记住我们出版的这本吉他演奏书。”

虽然吸引了不少参观者，但也有不少人不习惯这种“不得体”的促销方式。一名老年男子说：“他们究竟想卖什么？”

有一家出版商的促销手段更是让人们感到“心惊肉跳”。当参观者经过一家展台时，促销人员会突然打开一本书，约一尺高的火苗顿时从图书中蹿出，就在人们目瞪口呆的时候，促销人员又突然把书合上，火苗也立刻熄灭。

除一些出乎人们想象的促销手段外，一些出版商也在产品的独特性上下功夫。ＳＤＸ互动公司试图把高科技与图书巧妙地结合在一起。在人们的众目睽睽下，一名促销人员手里握着一支“神笔”，当笔尖触及到经过特殊加工的图书和纸张时，图书和纸张会发出动听的钢琴声和吉他乐曲。它时而可用来朗读英文小说，时而又能帮助人们学习各种方言。

该公司总裁杰瑞·克洛夫特对新华社记者说：“这种笔对玩游戏、学习或需要掌握多种语言的人都很有帮助。它同时也给人们带来了许多乐趣。”

一年一度的美国书展创办于１９００年，距今已有１００多年的历史，是世界上规模很大的书展之一。该书展的一个重要目的就是为图书出版商、零售商、图书馆人士和版权经销商等提供一个交流和交易的平台，并商讨版权购买事宜和展示一些即将出版的新书。

一名参观者说：“今年的书展确实因为经济衰退而受到一定程度的影响，但人们都在苦思冥想一些超乎常规的促销手段，相信这会起到一定的积极效果。”