mail订阅做大出版蛋糕

将读者感兴趣的图书内容通过电子邮件按章节每日发送给读者，这是美国一家电子邮件服务商想出来的图书营销新模式。

阿卡麦克斯（ArcaMax Publishing）公司是一家以发送电子邮件新闻为主要业务的服务商，成立于2000年，很初是一家销售软件的网站，在2004年开始电子邮件订阅服务。目前，阿卡麦克斯出版公司有500万名固定订阅用户，每天约有1.2万人成为他们的新用户。他们提供的电子邮件涉及的内容非常广泛，比如，加菲猫连环漫画邮件的订阅量有100万，而订阅笑话、幽默故事电子邮件的订户则超过100万个。该公司首席执行官斯考特?沃夫说：“我们不生产内容，只是在获得版权许可的前提下，把顾客感兴趣的东西发给他们。而且我们总是在不断寻找机会，向消费者提供新的有趣的内容。”

沃夫认为，利用这500万名读者资源，他们可以帮出版社创造更好的销量。三年前，他们开发了一项新业务，通过电子邮件发送免费的图书章节。沃夫认为，这可以帮助出版商更好地营销图书，并使出版商了解到读者的购买习惯。他们目前已获得了约700种书的版权，他们将每种书的内容切分为25个单元，每天发送一个单元的内容到订阅用户的邮箱中，这样，用户25天就可以读完整本书的内容。当然，他们会在每天的邮件中插入一些广告，这也是他们获利的来源之一。通过三年的努力，目前图书内容的订阅用户约有25万，但沃夫说，这样的数字对他们来说“并不算大买卖”。

为了进一步推广图书的邮件订阅服务，他们在不久前启动了一个名为“每日图书”（BookDaily.com）的网站，向用户免费提供6万种图书的部分章节，其中不乏斯蒂芬?金、丹?布朗、斯蒂芬妮?梅尔等大牌作家的作品。用户在登录网站后，提供电子邮箱地址进行注册，就可以看到6万种图书的部分内容，并选择自己感兴趣的图书进行订阅，工作人员每天就会把他们订阅的图书内容分单元发送到用户的邮箱中。另外，所有免费的图书章节都附有巴诺书店网站或亚马逊网站的链接，读者可以直接点击链接购买纸质书。沃夫表示，他尝试向3万名漫画连载邮件的订阅者发送了每日图书网站成立的邮件，其中2000人登录了该网站，500人进行了注册。从5月20日启动至今，三周内，每日图书网站已有4.7万人次的访问量，1.1万名注册用户、2.1万个订阅信息（在不注册的情况下也可以订阅）。沃夫预计，在半年内订阅用户将超过2.5万人。

沃夫说：“我相信这可以帮助传统的出版商甚至自助出版商销售他们的图书。”目前，沃夫正积极和出版社进行谈判，希望可以获得更多出版社的支持，提供更多的免费章节。