文学星探 代理之外的“书业媒婆”

随着图书更多地充斥市场，以及关于它们堆积如山的信息，文学星探对图书的具体评价变得更加重要了。

在出版商和作者之间穿针引线的角色除了代理商之外，还有一股新兴力量——文学星探（literary scout）。文学星探的工作既不是蹲守在出版社附近，偷听编辑的谈话，也不是徘徊在出版社咖啡店旁了解下一步的文学出版计划。其实他们更像是媒婆。

文学星探一般受雇于多家国外的出版社，在本国范围内寻找适合国外出版商出版的手稿。这个职业成功的关键是对国内外市场的深入了解，从而将正确的图书资源推荐给正确的外国出版商。目前，英国的文学星探的主要业务一般是大欧洲市场，包括德国、意大利和法国。

联系名单是生意库

文学星探通常会说服代理商让他们阅读一本书的手稿，然后出台一份读者报告。这份报告将向国外出版商呈现对这部手稿的详尽分析，包括出版后可能产生的市场反应。这相当于一份手稿未来出版的可行性报告。

如果文学星探受雇的某家出版商对此表示有兴趣，他们将联络该书的版权持有方：作者、代理商或者出版商本身。至此，文学星探的使命还没有结束。如果出现众多出版商都对一部手稿感兴趣的情况，文学星探将代表受雇的出版商加入对这部手稿出版权的争夺，并制作阅读推广和市场营销材料，直至很后的出版。

联系名单是文学星探的财富和生意库。第一步是建立与他们客户之间的联系；第二步是建立与出版商之间的关系；第三步是与代理商。很后一步往往是很关键的，不过也往往是很容易出现问题的环节，因为代理商并不总是看好文学星探。

对于文学星探而言，书展是他们日程上关键性的事件。在法兰克福书展、伦敦书展或者是博洛尼亚书展前夕，他们更加忙碌于阅读手稿，安排他们的客户行程。他们还会列出重点事项，并为他们服务的出版商提供任何需要的帮助。在今天快速发展的文学环境中，书展往往在开始前，就已经是战场了。

文学星探都会提前了解书展的热点将聚焦在何处，例如今年的伦敦书展上，随着悲惨回忆录的市场下滑，许多文学星探比较看好宠物文学类型。从十年前的《马语者》到《马利和我》，再到现在畅销的《小猫杜威》。这些具有救赎意义的动物故事正处于市场的上升期。

“文学星探被看轻了”

巴巴拉?罗兹奇从事文学星探工作25年了，她将这份工作形容为“频繁的交流过程”。她负责为意大利的13家出版商寻找出版计划，甚至包括一些北欧国家。她表示，尽管很多人将这份工作形容为“整天翘着二郎腿坐着阅读”，但是作为一名文学星探，必须保持一种跟进产业的步伐，并拥有巨大的耐心。罗兹奇认为，文学星探的角色已经变得越来越像产业记者了。它需要了解整个国家出版业的概况，当然也包括对单本图书全部相关资料的掌握。

安妮?刘易斯?费舍尔在1983年建立了以自己名字命名的代理公司。她可以说是英国的首席红娘。费舍尔现在的业务覆盖11个国家，其中包括美国知名的出版品牌双日出版社和意大利的蒙达多利集团。她表示，尽管在很多代理商眼中，文学星探是能够帮助图书实现内在价值的独立实体，但是也有一些人对此表示怀疑。“我认为我们有点被看轻了，代理商担心由于星探的角色介入而失去职业的控制力。我们对代理商表达的意思是，我们不想成为代理商和出版商之间的角色。”费舍尔说。

亚伦?琼斯对此也表示回应，有些文学代理商不愿意用文学星探，是因为他们对每个市场都有固定的合作出版商。罗兹奇认为，文学星探一度被看轻，但是慢慢地，越来越多的代理商毫不犹豫地将材料同时发给文学星探和出版社编辑。关于代理商和文学星探之间的区别，费舍尔认为很容易界定。“我们的职责不是接受委托，我们不是销售，我们的观点才是实现价值的地方，如果有人直接将一本书呈递给我们，而我们没有阅读，这就基本上意味着这本书不受重视。”

未来在哪里？

具有反讽意味的是，尽管互联网和电子邮件使得各国出版商之间的联络更加直接和便捷，但是文学星探的角色也变得更加必要了。随着图书更多地充斥市场，以及关于它们堆积如山的信息，文学星探对图书的具体评价变得更加重要了。

经济危机的来临使文学星探也担心他们的行业受到影响。保罗?菲尔斯坦很初是一位文学经纪人，后来成为专门服务美国出版商的文学星探。他认为，问题在于出版商不愿意在大牌作者的畅销书之外建立中间层的作者群体。尽管出版社都在追求畅销效应，但是在困难时期把大把的钱砸在少数的几位作家身上并不明智。