“中国式Kindle”的新机会

国内电子阅读器在技术上已经完全不逊于索尼和亚马逊，欠缺的只是成熟的商业开发模式和版权保护环境。

亚马逊的Kindle取得的成绩，使本来困惑的中国内容提供商和技术服务商找到了数字出版的发展目标。在前不久举办的数字出版博览会上，多家技术服务商纷纷推出了自己的新产品。汉王科技和方正科技是其中的代表。

阅读器的新机会

现在，人们对电子阅读的接受度越来越高。今年上半年，仅汉王科技一家的产品——汉王电纸书的销售就突破了10万台，实现销售额达2亿多元，而且正在以50%的速度增长。据预测，今年全国的电纸书阅读器销售有望突破60万台。而在2008年，这一数据还不足10万台，汉王科技的销售也只有2万台而已。

有人认为，目前国内电子阅读器生产商，在技术上已经完全不逊于索尼和亚马逊，欠缺的只是成熟的商业开发模式和版权保护环境。2008年，我国的数字出版物大概增长了15万种；电子阅读器的形态也越来越多，包括电脑、手机、PDA、游戏机，等等，这些电子阅读器由于视角、屏幕、待机时间等方面的问题，往往都不适合长期阅读，利用电子油墨技术为基础开发的电子阅读器在一定程度上解决了这些问题。目前，包括汉王科技的电纸书和方正科技的“文房”采用的都是电子油墨技术。

五种模式开拓内容

如果电子阅读器很终只是一种阅读器，一旦有更新的技术出现，就会面临淘汰。Kindle之所以能够一直占据头把交椅，不仅因为其技术领先，还因为其开拓了一种与内容相关的赢利模式。苹果电脑公司在销售自己的影音产品时，开发了自己的内容下载平台，并会收取一定的费用。这种模式被亚马逊移植了过来。第一个是锁定用户，第二个就是不要让用户盗版免费的资源。

这种模式也应该是目前国内电子阅读器发展的未来目标。当一种电子阅读器的销量在10万台以下的时候，是不可能在内容服务上有太大的作为和贡献的。但是如果一种电子阅读器的销量能够达到50万台甚至100万台以上时，所有的内容提供商都不可能忽视这样一个新兴的渠道。

这里就涉及电子阅读器发展的五种商业模式，这五种模式也是一个循序渐进的过程。

第一种模式是预装。预装是很初级的模式，主要由电子阅读器厂商买单，通过产品来培养其使用阅读器读书的习惯；第二种是下载预授权。为了培养用户通过网络下载阅读习惯，电子阅读器厂商向内容提供商付费为用户在部分时间段和部分内容买单；第三种是下载分成。电子阅读器厂商提供下载平台，用户付费下载，和资源商分成。第四种是内容提供商自主经营。电子阅读器厂商提供通道，内容提供商自主经营，通过用户付费下载，和厂商分成；第五种是转移收费。用户可以通过电子阅读器厂商的特定通道免费下载，通过广告等其他方式转移支付，这样也可以部分解决厂商的收益问题。

三招做好版权保护

版权保护执行不力，一直是制约内容提供商不敢大力拓展数字出版的一大问题。

由于技术的高度发达，数字出版的内容很容易被复制并销售，形成无法遏止的盗版，从而侵占正版数字出版物的市场，给内容提供商造成损失。

这一点，在电子阅读器和内容提供平台建立起来后，将得到有效的保护。目前的方式主要有三种：一是定制。像学校课本和《中国大百科全书》这样的重点出版物，电子阅读器厂商都可以提供专用的内部ROM存储器，防止外部读写，防止盗版；二是数据卡加密。现在包括磁带、光盘、U盘都可以使用这种方式；三是网络下载服务，厂商解决好专用的DRM加密机制，严格保护，通过网络激活等一套加密方式，保护内容提供商的内容版权。