博客  口碑“生财”

　　1998年，一个不经意的爱情故事让痞子蔡与广大网民有了《第一次的亲密接触》，活

跃一时的BBS以自由而富有个性的姿态横空出世，一时间“网络写手”几乎成为图书市场中畅销的代言词。之后出现的慕容雪村、安妮宝贝等一批网络写手也摇身一变，成了出版界的宠儿。

　　博客作为BBS的升级产品、一种更为普及的写作形式早已被网民所熟知，有数据显示，中国博客数量已超过1亿，网民拥有博客的比例高达40%以上。这样庞大的受众群体无疑为出版业注入了新的活力，同时“博主”与出版社的结合无疑让动辄百万的流量迈出了商业的一步。

　　据相关报道称，近年来日本印刷媒介增长趋势放缓，书籍出版商迅速抓住大众对博客的关注热潮出版“博客书”(Blook)，根据博客故事改编的“博客书”在日本迅速风靡起来，人们在坐地铁的时候拿出来读一读，甚至整天挂在网上的人也喜欢买这类图书，大众对博客的关注带动了印刷媒介的消费增长。

　　与传统商品、硬件的推广方式不同，互联网以“口碑”为很直接有效的推广手段，博客也不例外，口口相传一直都是博文浮出水面的很重要手段。传播速度之迅猛、传播范围之广泛令人惊叹。与明星大腕云集的产品广告相比，口碑传播则更具备了受众精准和高信任度的特点。

　　同时，以博客为代表的书网互动模式也已成为国内图书出版的又一领域。将网络媒体出现的热点、优秀的人气作品变为纸质畅销书刊，早已不是某一家出版社的专利。不过能与出版社联姻的“博主”仍然有限，有的出版商就表示，点击量高、网民口碑较好的博文是他们的首选，因为这些文字内容在没有制作成书籍前就已经拥有了庞大的受众，销售行为也变得更容易实现。

　　连载互动与读者“血肉相连”

　　在以往的小说、散文写作中，读者看到的往往只是作者的“倾述”，丝毫没有参与创作的感受。伴随着网络的开放性，不仅带来了便捷的阅读、多样性的选择，还让读者有机会与作者互动交流。这些特点极大地调动了读者的积极性，满足了受众个性化的需求。

　　如今，在网上读小说很方便，且选择众多，网络带来的海量文学资源，加上网络的更新速度之快，使不少传统读者将目光锁定在互联网上。同时，越来越多的读者以跟帖等方式参与到创作中来，互动性、参与性的阅读让很多读者有了“血肉相连”的感觉。

　　在各种网络文学网站上，读者可以随时留言，或是探讨文中的瑕疵、漏洞，或是讨论之后故事情节的展开，或是催促作者加快更新；而作者会在线回复一些评论。这种交流不但会影响作者的思路，甚至还会使其因为“民意”而改变故事的走向。一些网络写手就曾表示，写东西并不是为了赚钱，看到流量增大，有人跟帖、自己回帖的过程才是他们很享受的，也是其坚持写作的原动力。

　　当然，书刊除了具有可以陶冶情操、休闲娱乐的作用外，收藏也成了一些读者的兴趣所在。一些读者就表示，在阅读网络小说的同时，也会购买传统纸质书籍，但一般会选择比较经典、看完后还想收藏的小说。而读者参与过创作的网络文学，通过给作者留言、顶帖后成为经典的书目是其收藏的重点。

　　手机出版  “带着体温的媒体”

　　随着人们生活、工作节奏的加快，“没时间读书”成了许多人面临的困难，而若干看似“无聊”、“无用”的零碎时间，如上下班乘坐公共交通工具、会议间隙、等人、出差途中、点餐后等待上菜等等，恰恰是手机这一与人们黏性极高的“带着体温的媒体”可以发挥其优势的机会。人们不需要随身携带图书，只要打开手机，就能随时随地阅读收藏在手机内的出版物，或在线搜索感兴趣的手机读物。

　　手机作为新兴媒体，其很大优势是便携性，同时具有交互性强、信息接收与传送快、多媒体性等特点。有业内人士称，手机将成为人们未来获取新闻资讯的一种主要阅读终端，甚至将成为每个手机用户的随身“图书馆”。

　　据业内人士介绍，日本有9000多万部手机，而接近90%的手机都是可以上网的。日本已经率先跨入了3G时代，在数据业的服务上受到更多的追捧。在日本的十大畅销书排行榜中，有一半都是手机小说改编的作品，像《恋空》的销售量更是超过了300万本。据了解，在日本，手机电子书网站几年间迅速增长，提供的服务也呈现多样化，动画、小说为很主要的内容。出版业已深度融合进整个移动阅读产业链中。

　　有消息称，中国工业和信息化部的统计数据显示，到2008年11月，中国的手机用户数量超过了6亿，相比10月份增长了1.05%，而与2007年同期相比则增长了17.51%。目前全球手机用户已达30亿，中国用户占21.1%。据分析机构预测，2010年全球手机用户将达到40亿，中国用户所占比例还将有所提高。

　　微博客   “病毒式”营销

　　2006年，一项创新的网络服务Twitter在美国推出，网友可以在上面发表很长140字的纯文字，因此被称为“微博客”。由于其使用比博客更加简单，且以短信息的形式发送给手机和个性化网站群，而不仅仅是发送给个人，可以实现与其他网友的良好互动，Twitter很快席卷全球。

　　据统计，截至今年6月，Twitter在全球的独立访问者数量为4450万人，比5月增长19%，比去年同期增长了1490%。有分析师估计Twitter很终的用户数量将达到6个亿。目前，国内也出现了许多类似Twitter的网站，如饭否、叽歪等10余家。

　　很近，与Twitter的联姻也成为出版界热议的话题。据悉，英国脱口秀主持人乔纳森·罗斯（Jonathan Ross）在Twitter上建立了他的阅读俱乐部，每周在固定时间与其Twitter追随者一起共享并讨论一本书。他把《盯着山羊的男人们》（The Men Who Stare at Goats )作为俱乐部共享的第一本书，消息发布之后，该书立刻跃上了网络销售排行榜的第一名，这对出版商泛麦克米伦来说，简直就是“天上掉馅饼”。于是泛麦克米伦出版社也大方地决定在Twitter讨论的时间内，将该书通过数字图书平台免费向线上读者开放；讨论时间之外，读者如需阅读就要支付4.99英镑的费用。而美国作家Matt Stewart近日正在通过Twitter发布一部48万字的小说。

　　尽管Twitter目前还没有商业化，出版商对于Twitter也所知有限，但有关人士认为，未来Twitter跟出版业很可能建立非常直接的联系。通过Twitter形成更多的针对图书的讨论，也许可以使整个图书销售市场得到新一轮的刺激，同时，Twitter的群体是有某种共同兴趣点的人，他们通过Twitter建立起关系网络，能够给出版业提供有目标的市场。

　　作为Web2.0世界里的“电报系统”，微博客在未来成为出版商一种新的营销手段或出版手段，都是极有可能的。

　　维基写作  思想大接力

　　2001年1月15日，维基百科（Wikipedia）创建，这个站点使用Wiki技术，这意味着任何人都可以编辑维基百科中的任何文章及条目。因此，维基百科成了一部用不同语言写成的网络百科全书，一个动态的、可自由访问和编辑的全球知识体。截至2008年4月，维基百科所有255种语言的版本共突破1000万个条目，总登记用户也超过1000万人，其普及也促成了诸如维基新闻、维基教科书、维基文库、维基语录等计划的产生。

　　维基百科的立身之本是任何人可以修改和创建词条，这种模式被认为更适合进行内容创作。而互联网时代，当写作、出版与读者的身份不再像以往那样清晰，作者通过互联网嫁接传统出版的现象早已司空见惯，维基的概念也延伸到出版领域，形成一种协同写作出版的模式。

　　2008年4月，美国在线协作出版网站Webook问世，它采用维基的形式，将写作者构成了一个社群，每个人都可浏览、创建、更改文本，从而进行协作式写作。不到一年，该网站的用户已经开启了数千个写作项目，其中一本由34位作者写成的小说《潘多拉》正式出版发行，并以5.99美元的价格在网站上销售。而企鹅集团也曾发起“维基小说”计划，任何网络读者都可以参与到名为《百万企鹅》的小说中去，任意续写、编辑，自由地改变任何情节和人物，并由编辑忠实记录下项目进行6周内发生的一切，同时对各种修改进行评述，提出建议以引导小说发展的方向。

　　这种数字出版领域的新势力，也快速地在国内复制。据悉，北京奥运会开幕前，互动在线公司曾发动2856名网友在其平台上共同写作完成《奥运宝典》，后来该书由电子工业出版社出版；2008年9月，盛大文学旗下起点中文网发起了中国神话谱系编撰活动，向全球网友发出邀请，以协同写作的方式参与中国神话故事的集体创作。另据媒体报道，2007年年底正式上线的协同写作出版网站“一起写网”，目前已聚集了10万名作者，4万余本在线创作图书，千名出版人定期关注内容创作，并通过网络平台挖掘出版了100余本图书。

　　协同写作出版在国内外已不乏案例，有人士认为这种模式已走出了概念启蒙阶段。不过这种模式还需要时间检验，如何实现协同写作的有序发展，并在未来形成链条实现产业化，仍是其需要解决的问题。

　　多版权营销  “一鱼多吃”

　　同一个内容借助多种媒介、多个渠道进行传播，由此产生的就是一种对全部版权包括原著作品的影视、动漫、游戏改编权及网络传播、无线发布等进行深度运营的全新理念——多版权营销。而这种很密集的信息发布、很有效的整合营销，将带来版权价值的很大化。

　　1995年出品的《仙剑奇侠传》，曾是影响了一代玩家的经典网游，自面世以后经久不衰，之后又相继有各种版本问世，每推出一款均有其特点且深受欢迎。网游的火暴很快带动了相关产业的发展，2004年《仙剑》首先被改编并拍摄成电视剧，带动收视热潮并捧红了一批青春偶像。虽然其文字版书稿当时在互联网上并未形成一个完整的系统，但在市场的巨大推力下，其游戏场景攻略、电视剧拍摄花絮和剧照，以及由此延伸创作出的主题曲，分别以各种形式在网络上盛行。网络运营商和出版商觉察到其中蕴藏的商业价值，推出了与网游和电视剧密切相关的写真画册，之后又整理出版《仙剑》系列的实体书，均受到广大读者特别是青少年的热烈欢迎。

　　如今在网络图书的营销方面，已有越来越多的图书向《仙剑奇侠传》等看齐，借鉴其以多种形式从多渠道发行，扩大市场、提高影响力的经营方式和手段，这种“多位一体”的模式在未来的网络图书市场将会占据更加重要的地位。

　　书评社区  阅读指南

　　在网络时代，每个读者都成了书评人，来自书籍很终消费者的评论作为对市场的实时客观反映，使豆瓣之类的书评社区类网站在成为人们阅读购书指南的同时，也成为出版社策划营销的风向标。

　　以2005年3月上线的豆瓣网为例，网站主要负责将网友写下的书评按照类别划分，以方便口味相近的用户之间随时交流，互通有无。用户在豆瓣网首页输入书名，得到的相关搜索结果不仅有想要查阅作品的内容及介绍，还有其他网友的阅读讨论、评价等内容。用户可以匿名添加内容，对他人发布的图书、音乐等信息进行收藏或评论等操作，当积累达到一定量后网站还会根据收藏内容作同类推荐。这些都为用户的在线阅读提供了极大便利。在豆瓣网的各项分类小组中，很多都有周期性的阅读和书评等写作交流活动，反过来也更加有利于在线文学创作的发展。除豆瓣网外，很多读书社区的书评板块都具有类似功能，以引导读者阅读。

　　读者的反馈作为对图书市场的实时有效的客观反应，使得如豆瓣网之类的书评社区网站日益在出版社的策划营销，特别是在网络作品的纸质化出版、推广方面具有不容忽视的“分量”，也成为数字时代图书营销模式当中重要的一种。

　　网络排行榜  市场风向标

　　在互联网飞速发展的时代里，各种资料浩如烟海，令人目不暇接，用户不是找不到资源，而是困惑于如何快速地从庞大的资源库中提取个人很需要的东西。而各大网站综合多方面元素做出的排行榜就显得必不可少了。

　　读者如何从门类繁多，或者说在同一种类、不同的网络文学作品里找出符合自己阅读口味的图书，主要依赖于读书网站的“首页设置”，即网络排行榜。在很多读书频道、网站社区，排行榜都是由网站方面制作、随时更新的。一般来说划分的标准取决于一本书的点击率，根据点击率增长的周期又通常分为日点击率、周点击率和月点击率，周期越长则读者群的稳定性越高。与传统的纸质出版不同，数字化时代，点击率已成为判定一部文学作品成功与否的关键。

　　图书网站根据点击率发布在首页的读书排行榜，昭示了在当下环境下的文学作品的流行方向，以及读者在此阶段阅读口味的集中点所在。一本书在网站排行榜上的位置，可以反映出该书在多大程度上得到了读者的认可，上榜图书也往往因此形成一种有“保障”的品牌效应。因此，网络排行榜作为市场的风向标，也成为出版商预测图书市场、推出新书的重要决策依据。

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