百年老店历经7年时间摸索出了数字出版的盈利模式，然而摆在他们面前的并不是一劳永逸的“财富”。伴随着高新科技发展中数字出版不断经受市场冲击，商务印书馆这家有着110多年历史的老店，在未来的数字化之路上该何去何从？ 　　

 

百年老店 7年数字出版坎坷路 　　

作为掌管商务印书馆数字出版命脉的北京商易华信息技术有限公司董事长刘成勇，在商务印书馆近7年来一系列数字出版实践中，他既是谋划者，又是实施者，既做将领，又当排头兵，要问商务数字出版“那些事儿”，恐怕只有他能说的清。 　　

百年老店的数字化出版之路要从2002年说起，当数以百计的出版社争相开办网络书店时，商务印书馆也不例外成立了北京商易华信息技术有限公司，而刘成勇成了老店数字出版的“掌舵人”。初入数字出版业，做什么？怎么做？现实的问题摆在了做惯传统出版的领导、编辑面前。在当时环境下看似做网络书店是很可行的方式之一，而商务印书馆也紧跟潮流加入了网上书店的行列。正当商务印书馆和涵芬楼进行网络书店的合作过程中，钱是赚到了，但是“掌舵人”刘成勇却怎么也不想再做下去了。“如果仅把一种经过技术处理的新销售渠道当做是数字出版，那么数字出版的性质就变了，数字出版不能只是经营性质！网上书店不是数字出版真正的盈利点。”刘成勇坚定地说道。 　　

而就是这句斩钉截铁的话让商务印书馆摒弃了这一在其他传统出版社看来转型数字化必须要走的模式。自此商务印书馆没有了可以借鉴的前车之鉴。不做网上书店，做电子书？当亚马逊kindle、汉王电纸书、北大方正文房、方正Apabi电子书图书馆，从终端到内容形成生气盎然的电子书市场时，商务印书馆又投身到了电子书中，而回眸投身到电子书的第五个年头时，刘成勇懊恼地说道：“电子书我们与运营商谈了五年，很后也谈出成果。电子书虽然名声好听，但是一方面在业内没有解决好出版社与数字出版商的利益分配，如方正Apabi公司一年能挣到1亿元，而我们作为内容提供商能赚到的数字仅是2万-3万元，投入极大却换不回直接的经济效益。” 　

 

内容资源 成百年老店“招财猫” 　　

初尝数字出版化的商务印书馆却接连碰到了两次挫败，在面临越来越多进入数字出版领域的环境中商务印书馆是继续尝试数字出版，还是选择放弃，把更大的精力投入到传统出版领域？“网上书店和电子书被堵死了。究竟什么才是适合商务印书馆的数字化出版方式？”在沉寂了几个月后，商务印书馆又在刘成勇的带领下着手开始了第三次尝试。这次，他们打算把商务印书馆有着百年的历史资源重新开发，并以数字化形式给读者呈现出来。而正是数据库成为商务印书馆数字出版化的成功关键。 　　

商务印书馆通过对历史资源的数字化，建立了庞大的数据库。这些数据库的有机结合，实现了将历史资源互联网售卖、手机出版、按需印刷等多媒介营销模式。在业界仍困扰在网上书店与电子书如何能更快形成盈利模式时，商务印书馆却赚到了自己在数字出版上的“第一桶金”。2007年，商务印书馆把刚刚以1904年创刊的《东方杂志》做成数据库时，定价8万元的这套数据库仅在一个月就卖出去4套。刘成勇笑着说道：“商务印书馆百年的内容资源在经过数字化处理后成为了我们的‘招财猫’。目前商务印书馆的产业链由著作权人——内容提供商——数字出版商——技术提供商——终端设备提供商——网络运营商——电信运营商——金融服务提供商——网络传播者及读者构成。而对数字出版产业链的打造，我们都在围绕内容及其加工、增值服务来展开。即使在数字出版条件下，内容资源仍然是出版机构很好的资产。《东方杂志》一个月我们就能赚到32万元，未来我们何愁没有利润？商务印书馆现在不是发愁找不到市场，而是着急产品的生产速度。市场就在那里，只要有好产品，盈利模式并没那么难寻、没那么重要。” 　　

 

工具书 将成数字出版品牌未来盈利点 　　

数据库销售的成功让刘成勇初尝甜头，但是心比天高的商务印书馆数字化的脚步却远未停止。近年来刘成勇把商务印书　馆数字出版的发展目标瞄准了手机上的工具书，他曾算了一笔账，商务印书馆可以提供总计1000种工具书，手机用户如果能实现在线查找收取，以一年收取50元计算，按照中国网民和手机的6亿用户，即使以500万使用用户购买计算，一年获利就达5000万元。 　　

对于手机工具书的销售模式，刘成勇已经有了广阔的经营思路。“工具书与手机的合作可以采用软件下载、飞信、手机嵌入等等，这些我都很看好。”刘成勇如是说。如今商务印书馆的“工具书在线”、按需印刷网、《东方杂志》数据库等声名在外，它们的成功实托“祖产”殷实之福，又赖定位明确之功。 　　

其实商务印书馆并非是很先启动工具书在线业务的出版机构，在面对先行机构以及强大技术厂商时，商务印书馆将以何来竞争呢？刘成勇认为，商务版的工具书的权威性和专业性都是不容置疑的，而工具书在线将这一优势延伸到数字出版领域，从而为读者提供规范的权威的信息检索。同时，在资源加工上，商务印书馆有着技术厂商无法比拟的优势。以《辞源》在线版为例，当读者检索到所需词条时，不仅会有该词条的简体横排的相关解释，而且还会出现纸版《辞源》中含该词条的书页，并以红色线条标出该词条及其解释所在位置，令人一目了然之余更便于对照比较。这项工作看似简单，却需要投注大量人力物力，一般技术厂商并不愿耗时其中。而商务印书馆投入的人力和物力将会形成品牌效益从而抢占市场。 　　

尽管在市场上也有人对工具书网络销售提出不同的声音，这包含互联网的工具书在线以及手机版工具书。他们认为诸如百度、维基百科等搜索引擎也有工具书一样的词条检索功能。但刘成勇认为，对于商务印书馆而言，工具书在市场上的生存之道就是海量的资源以及权威性，而这是其他检索网站所不能及的。商务印书馆工具书不但包括字典、词典，也包括英语、法语、西班牙语、法语等小语种工具书以及各类不同类别的工具书。而且都是经过权威知名专家学者编纂，任何技术服务商都难有如此海量权威的内容。 　　

对于未来的商务印书馆数字出版内容，刘成勇希望商务印书馆数字出版在未来可以多尝试一些新的方式。回眸商务印书馆走过的五年时光，如果当年只做工具书在线，也许可以有几千万的收益了。但是，对于数字出版大家都在摸索发展，真正的盈利点在哪里谁都说不准。“如同腾讯的创始人马化腾一样，当年要以仅价值80万的腾讯放到市场中没人买，而如今的腾讯是上百亿的资产。像这样的人都对市场把握不准，我们更应该谨慎一些。”这就是商务印书馆数字出版的思路，在前无古人的数字出版领域，多尝试一些，稳妥一些。细心地培育市场，等待开花结果的一天。 商报记者 徐楠 实习记者 张晓东