10年来，包括马云在内，都在寻找着一个可以持续的盈利模式。

这应该是一件很痛苦的事情。

到如今你会发现：上网的人越来越多，技术日渐进步，当然，参与者也与日俱增，无论新兴企业还是传统企业，好像统统都在做电子商务。但一个不争的事实是，到现在为止，几乎没有一个电子商务企业能找到一个良性的盈利模式，也就是，真正赚到钱。

更奇怪的是，这完全没有影响大家的热情。一面烧钱，一面前仆后继，每个人都觉得电子商务代表着未来。

那么，电子商务成为一个坚实业态的生命力到底在哪里？它的赢利模式究竟是什么？它本来就不是一个金矿呢，还是挖掘方法不对？或者说，该用什么拯救？

 

找到价值点

事实上，电子商务不过是N种商务形式的一种，其中的很多逻辑与传统商务并无不同。任何一种新的业态诞生，必须要从根本上找到现有业态所不具备的特点，才能对现有业态形成冲击。

正如十几年前横空出世的大卖场：全国性网络、快速商品流通，对传统的批发渠道造成了很根本的冲击，这才是它的核心竞争力。但是管理成本的叠加压力，无疑拖累了卖场的前进。

而电子商务的诞生，无疑为突破这一障碍提供了可能。要知道，此前任何一个生产厂商都不可能直接跟终端消费者发生关系——当然个别比如戴尔之类的直销企业除外。所以，电子商务是下一个制高点。但可惜，至少到今天为止，电子商务并没有很大限度地发挥其优势。事实上，今天消费者从淘宝C2C上购买的商品，仍然经历了“厂家、总代、区域代理、批发”等环节，与传统零售并无二致。而从根本上讲，不能对供应链有所变革，是不能构成为一种业态的。

关键在于，是否能把一站式打通厂家和消费者的优势变为可能？答案是肯定的，一定会有这样一家公司出现，颠覆现在的模式。只不过如何成为这样一家公司，所有的人都还在摸索之中。

 

如何变现？

自然，这注定不会是一个容易的过程，甚至还相当漫长。

首先，和当年现代大卖场的兴起一样，在很初很长时间内，一定会有很多大品牌说“NO”。他们的思维惯性和专业知识限制，以及对改变现有市场的顾忌决定了这一点，所以，耐心是必须的；第二，C2C目前有很多不规范的地方，比如不开发票，但B2C必须要开，这是很基本的商业逻辑，一个业态不能建立在违规或是擦边球的基础上。此外，所谓的“B”，不管其大小，必须是品牌的拥有者，或是生产者，而绝对不能是经销商，唯有此，才能体现电子商务的价值。

这并不是件容易的事情，让所有的人都知道这里是“商场”而并非“农贸市场”谈何容易？但倘若要让电子商务继续下去，每一个参与者都必须认识到这一点，否则电子商务将会灰头土脸走进坟墓。

当然也并非所有的人都愿意融入电子商务之中，许多品牌对于自己的线下交易颇为看重，但关键问题是，他们还没有切实地感受到电子商务的巨大能力，也不知道电子商务并不意味着彻底颠覆线下交易的传统模式。

在这个漫长的交易中，电子商务虽然已经走过了痛苦的10年，但并不意味着此时已经到了黎明前的黑暗，想要将这座金矿的大门打开，一窥其中的珠光宝气，首先要做的，就是继续寻找下去，直到找到那个依然不见庐山真面目的商业模式。而庞大的网民数量，正是中国的电子商务企业的强大后盾。

（本文作者黄若系前淘宝副总裁、淘宝B2C业务负责人）