要做狐狸，更要做狮子

          马可波罗首先具备了一只狐狸的品质：嗅觉敏锐。但马可波罗现在很大的使命就是如何把自己变成一只雄师，成为中国建陶行业的王者。

构建第一品牌势能，抢占市场先机

         一个君主如果想巩固他的统治地位，他必须在人民面前保持至高无上的威严。如果一个企业若想成为行业的主宰，必须在消费者心中建立第一品牌的位置和状态。
        马可波罗现在面临千载难逢的称霸机会，只有行业内品牌而没有行业外品牌，竞争对手都还弱小，现在出手可获事半功倍之效，是品牌运作成本很低的阶段，所以马可波罗该出手时就出手。怎么出手呢？
        第一，要树立领袖品牌形象。
        马可波罗先从企业形象提升入手，树立高品质、高科技的高端品牌形象，延伸到终端形象店设计，给消费者震撼的视觉冲击力，一定要让买得起的消费者自豪，让买不起的消费者挂念。 
        第二，要发出领袖品牌声音。
        狮子大吼一声，百兽慑服。马可波罗一定要有一句让消费者记住的品牌诉求，传递一种号令天下的品牌信息，巧妙达成一种“第一品牌状态”，封闭竞争对手的跟进，抢占传播制高点，为企业占领市场扫除舆论障碍。
        第三，要打造领袖品牌队伍。
        马可波罗的营销队伍比较优秀，但要更凶猛更狠。市场是冷酷无情的，是以销售数字衡量成绩的，所以必须做到第一才安全。销售队伍必须在自己负责的山头做成第一，可以采取任何不违法的手段攻打市场，一旦快速爬到山顶，剩下来的任务就是如何从山顶往下扔石头了！

抢占“生活方式”，不如抢占“生活标准”

        在杰出的君主眼里，百姓永远是一群羊；在一个优秀的领导品牌眼里，品牌世界没有真相，只有消费者的认知。
        所以，厉害的营销是告诉消费者需要什么，引领消费者；平庸的营销是顺应消费者，跟着消费者走！后者，其实是永远不会赢得消费者真正尊敬的。
      “生活方式”有很多种，富人一种方式，穷人一种方式，教师一种方式，官员一种方式，白领一种方式，蓝领又一种方式，老人一种方式，年轻人又一种方式，到底哪种方式是领先的呢？答案是永无定论。
       而且，生活方式如果说具体了，就给了竞争对手跟进的机会，如果说不具体，就给人空泛的感觉，难以打动人心。
       另外，很重要的一点，生活方式很难与产品紧密的联系在一起，难以发挥促进销售的作用，这是马可波罗不希望的结果。
       瓷砖与人们生活息息相关，在生活方式上做文章肯定是对的，但不要局限自己，完全可以打造生活标准。很多消费者，尤其是房价高涨的今天，他们都非常珍惜装修房子的机会，他们希望把房子装修好，但又不知道具体的标准，甚至连好瓷砖的标准都不知道。
       所以，马可波罗完全可以从“好瓷砖的标准”上升到“好生活的标准”，将产品与生活结合起来，帮助消费者解疑，卖东西的同时获得消费者的感激。
       曾经因为生存，采取差异化战略。未来，因为发展，马可波罗要采取领先化战略，封闭对手；而产品可以采取差异化战略，领先对手。

三年战略突破，直取市场首座

       在营销世界，只有两种斗争方式，一种是资本，一种是速度。雪花啤酒因为深谙此道，快速超越百年品牌青岛啤酒，用十年的时间跑出了百年的速度。
       建陶行业是一个激动人心的行业，庞大的市场规模潜藏巨大的运作空间。对于马可波罗，速度是唯一的战略核心，只有在三年内达到50亿的销售规模，才有可能与竞争对手拉开较大的距离，跃升为行业真正的领导者。