新品上市铺市之略

       新产品上市后的铺市，各企业在战术上各显神通，彰显其能，招数不尽相同。但是在战略上大体上是相同的，有必然的相通，只有两条可行的道路，没有第三条中间道路，否则将面临趟不过去的荆棘，得到的是遍体鳞伤，苟延残喘。

第一条道路---全面开花型。

       前提是企业有足够的财力支撑，广告先行，做到了漫天的持续的广告拉动，已经使消费者的购买欲望蠢蠢欲动，这就需要我们尽可能的方便消费者的购买，第一时间保证各个通路全面铺货，要不然就是在浪费广告资源。有资源，就要挺起腰杆，作出气势，一气呵成，避免反复。以上策略多为保健品采用，先是天上广告先行，紧接着是地面全面铺货。江中药业生产的初元，河北省市场在今年7月份产品招商还没有全部完成，漫天的广告就开始投放了，每月在河北电视台的投入就已经高达200万，这就是有钱人的气势，这就要迅速的全面铺货，这就是有钱人的铺市之道。

第二条道路---销售根据地割据型。

       有钱人有有钱人的活法，没钱人有没钱人的过法。没有钱，没有天上广告的拉动，就要我们在上市之初铺货时避免盲目的把面做大，避免全面铺市，而是有选择的把握几个点，先把点做强，建立起我们销售的根据地，后以点连面，谋求全国。我们要有选择的先铺几个点，后集中资源，集中投放，把点逐步做强，建立起自己的牢固的红色销售根据地，后再扩大点数，逐步连点成片，很终实现星星之火燎原。没有促够的资金支持，切忌上市之初全面出击，否则是全面无力，面对竞争只能是全面败北，很后是无疾而终。因为本身是新品，而且没有广告的大力度支持，即使是实现了全面铺市，由于不能全面地面跟进，不能全面的地面推广，销售不会好，销售动不起来，而且看不见强势的资源投入跟进，看不见后期热销的希望，不久终端门店的人们就不待见你了，销售就更不行了，你的受难日就来了，面临的是下架、撤柜，上架、上柜，你别的甭干了，就在这转吧，很终面临的还是被淘汰。

        产品的铺市没有第三条中间道路可走，否则是邯郸学步，很终人不像人，鬼不像鬼。新产品铺市要把握务实的原则，因人而异，不要强上，拒绝盲目。

                                                                                                                                             源自：第一营销网