挑战通胀还靠销售精英

      通货膨胀会让很多企业的总体市场占有率缩小，利润率的降低。只有强壮健康的企业和成本很低的企业才会生存下来。
那么如何降低销售成本，同时提高企业的销售力？很简单的做法就是，让很会销售的人来做你的销售。根据麦肯锡报告，客户的买与不买，有65%的影响来自于销售人员的能力。而20%的销售人员创造出80%的业绩。

好销售人员的五个因素

     1.必须有非常精通的产品知识，必须知道他在卖什么，可以把他卖的东西讲明白，理解透。
     2.必须有天生的销售能力，这个能力是天生的。
     3.公司必须给他提供很好的销售技巧，这里大家知道，聆听客户等等。
     4.必须有很强的自发的销售意愿，
     5.公司必须给他提供很好的销售流程，包括对他的支持。

选择员工的三个标准

      第一是天生潜能，可以通过科学的测试手段检测；第二是技巧，指销售技巧，是可以学的；第三是经验。

如何留用员工

      中国在销售方面的人才流失率是全世界很高的，这可能与中国的机会太多有关。要把员工放在恰当的位置上，做他喜欢、擅长的事。另外，好的老板了解员工的个性、特质、强项和弱项，辅导员工时更有针对性。这样，员工的流失率一定会下降。
 

                                                                                                                         源自：《销售与市场》渠道版