微软公司(Microsoft Corp.)亚洲区消费者及在线业务部的负责人桑杰.切达(Sanjay Chheda)正面临着科技行业中一个难度很大的挑战。目前，谷歌(Google Inc.)和雅虎(Yahoo Inc.)霸占着互联网搜索领域80%以上的江山，而切达必须找到一种方法，扩大微软在互联网服务方面的影响力，否则就只能坐视自己在网上广告这块大蛋糕中的份额越来越少。

在亚洲，他还面临来自本土搜索引擎的激烈竞争，如中国的百度(Baidu.com Inc.)和韩国NHN Corp.的Naver.com，其在当地市场都占据着主导地位。

 

在这个充满挑战的经济环境下，你是否不得不考虑削减成本？

切达：我们得量入为出，很佳的实现途径是充份沟通，告诉大家为什么要这么做，而不只是说“这就是你的成本消减目标，看着办吧”。要帮助员工理解公司的目标，在制定商业计划的过程中平等对待每个人，就像合作伙伴一样，这样才能获得团队的支持，充份利用好他们的创新能力。

你在（所罗门兄弟公司的）投行从业经历中学到了什么，微软公司还在亚洲寻找购并机会吗？

切达：我在微软参与过几个并购交易，包括旅行网站Expedia.com.的首次公开募股(IPO)等。在投行工作期间，我学会了如何整合新的业务以创造价值，懂得该怎么和参与交易的投行人士共事。

微软当然会在亚洲寻找各种战略机会，但不一定是以并购的方式进行。由于经济不景气，大家都在寻找合作的机会，在不增加额外成本的情况下扩大市场份额。此外，目前的企业估值也更为合理，使一些交易更具吸引力。和以往相比，现在也许有更多的交易及合作机会。

 

在招聘新员工时，你看重的是哪些方面？

切达：我在微软的很多部门工作过，在很多情况下，公司认为我虽然没有从事该岗位的全面经验，但依然能够胜任。因此在我看来，公司让一个历史表现较好的员工有机会从事一些看似并不适合的工作，反而是一招妙棋。我做过的一些很好的决策就是用对了人，看着他们能在一系列新的挑战中成长起来，会有一种成就感和满足感。

 

你认为MBA学历重要吗？

切达：教育机构是无法给予你实战经验的，但MBA是一种准备进入商业领域或提升职业生涯的良好途径，对于正在考虑这个方向的人，我持鼓励态度。不过，我建议先工作一段时间，汲取足够的工作经验。有了更多的经验积累，你在学习MBA时就会有更大的收获。

“必应”在搜索引擎领域还是一个“小弟弟”，你如何激励手下的员工？

切达：大家需要有这样一个信念，我们要重新登上头把交椅，同时他们也要理解公司的目标和战略举措。现在，我们面临的竞争更激烈，对手比以往任何时候都更强大；但微软有一个战胜竞争对手的长久历史。我很喜欢讲Windows 2.0操作系统下Word软件获得成功的故事，因为绝大多数人都不知道，微软并不总是赢家。当时，我们清楚自己的产品比WordPerfect更好，就致力于把这个消息告诉全世界。微软这个公司善于应对竞争，并在竞争中取胜。

 

你面临过的很大挑战是什么？

切达：我们的财务状况在一些国家不尽人意，因此我必须重新审视那里的销售结构。举个例子，我们曾经想同时在几个国家推出很多aQuantive（微软的在线广告产品），后来我意识到，如果只有一个小团队，但想一下子销售太多的产品，就会欲速则不达。一次做好一两件事情，获得大家的认可和接受，就能逐步从量变走向质变，推出更多新的产品。

 

你怎么和亚洲的员工进行沟通？

切达：面对面的交流非常重要，尤其是刚步入一个新的工作角色时。你需要在不经意的场合多和员工交往，了解他们的为人、工作方式，以及兴趣爱好等等。如果你一开始就加强这种人际沟通，今后就能在打电话或开视频会议时更容易地讨论事情。在新加坡，我们每个月都和亚洲各市场的每个员工举行视频会议，评估他们的业务表现。此外，我们还和每个国家的主管团队通过视频交换意见。