成功的准则在专注
专注——指在一定时期内，只专心做好一件事，不动摇，不分心，不三心二意，全力以赴完成任务，这需要极强的自律，不断地练习实践，以及对本工作的极大兴趣。它既是我们龙之脊八大人才素质要求之七，也是我们龙之脊发展的基石和专业化经营理念的体现，同时也是指导我们工作、生活的行为准则。
从组织的角度来看，专注意味着从纷繁杂乱的目标中，选出专心于唯一的目标。如果一个组织同时想做的事太多，那什么事也做不成，因为组织总处于一种基本物质和管理资源缺乏的状态中。在国内，很多的中小企业日趋意识到，专注一个行业是其市场生存的必然选择，因为这些中小企业根本不具备经营综合性业务的实力，甚至国内许多大企业同样如此，以前之所以看到各个中小企业不顾自身根本不具备经营其它行业的经验、资金、市场资源、管理资源、人才，而忙于扩张，盲目上项目，却还在市场得以生存，那是因为国内市场发育不完全，市场机会很多，有利润可赚的情况下。事实上，从现在看来，各个行业的市场化、国际化竞争加剧，那些企业普遍发展缓慢，没有市场竞争力，如不能及时调整也必然是耗尽企业资源，被市场淘汰。当年的巨人脑黄金便是如此，以保健品起家，市场还没有真正意义的做起，就走上盲目扩张的不归之路，做起了软件、房地产、电脑硬件，结果应声倒下。相反，联想的成长，走的是技工贸战略，始终强化的是其核心业务——电脑，直至发展成国内市场占有率第一的电脑制造商，才逐步进行IT的产品延伸。纵观国内发展态势良好的中小企业，无一不是专注于自己的核心业务，培养自己的核心竞争力，集聚自己所有企业资源专注于一个领域，才求得生存！求得发展的！这就是专注的力量所在。
多年来，龙之脊一直专注着图书发行行业，走专业化的发展道路，得以发展壮大，相对全国市场来讲，还只是个小企业，离产业延伸还有非常大的距离，即使做到了全国第一、第二，还需培养核心竞争力。目前，我们在产品转型中有遇到一定的困难，但专注图书发行这一主业是不会改变的！龙之脊的当前目标很现实，就是要集聚所有企业资源夺得行业第一的位置，培养自身的核心竞争力，既要做大，也要做强！
从个人的角度而言，每个人的发展都需要专注的精神来提升自己，不管是职业道德、业务水平，还是工作经验。正所谓“干一行，爱一行，精一行”，教的就是我们为人处事的方式，这其中很重要的一条“精一行”就是对专注的诠释，对待任何事情要投入，要全力以赴，不要三心二意，把它学透，学精，成为行家。龙之脊这些年的发展，总结了不少的宝贵经验，要求员工学会专注的做事，便是实践中总结出的利器，尤其强调了专注在营销战线中对每位营销员发展的重要性，为什么呢？有一段时间，我们出去的营销员是比较急躁的，一出去就想挣个满钵，却忘了专心致志的去开发客户，偶尔弄了个单子，却狠了一点，结果鸡飞蛋打。这种短视行为，如何能够开发出好的业绩？又如何能满足市场发展的要求呢？今天公司实行了新的营销政策，明确提出要“打击暗的，提高明的”，其实，两者说明的是同一个问题，只不过前者要求大家从自身思想上能够自律，能够意识到长远发展对自身提出的要求，后者通过制度强制帮助大家规范行为，以适应市场发展的要求，两者之间是不存任何矛盾的，只不过有的人看得清楚一些转变得快一些，有的人看得短一点转变得慢一点而已，但两者要求的结果肯定是一致的，无非是让大家从长远考虑，把营销视作自己的事业用心经营，克服急躁的心理，专注于客户的开发，形成一个长期稳定的客户关系群。我想，经过你的精耕细作，岂能不给你带来颇丰的投资收益？岂能不为公司带来良好的口碑？岂能不赢得客户的信赖？
校园之星官方新浪微博
校园之星总经理腾讯微博
加入收藏
