近距离看当当网

这个世界还真的很小，这次书展期间通过新疆青少年出版社徐江社长去了一趟当当网，见到了明天出版社的刘海栖社长和21世纪的张秋林社长，还见到了以前在天石认识的一个朋友王悦，现在是少儿频道的总监。

有几个数字是非常让人震惊的，他们还真的创造了一些奇迹，回来后整理了一下自己的感悟，记录如下——

第一，当当网少儿频道的图书销售2009年的销售是3.5个亿，比2008年增长了百分之三百，2010年的目标是十个亿，这个数字和我们的2009年装备图书销售基本持平，但是我们却是负增长，而她们是爆炸式的增长，看来很多东西是趋势，是潮流，是挡不住的。

第二，新少社北京办2009年通过当当网的回款是1000万实洋，也是首次实现了盈利，北京办也就是8个人，已经经营了将近四年，他们也是进行的项目制经营考核，他们的发展模式是值得我们借鉴和学习的，一方面是做得专一，在一条路上坚持了下来，另外一方面还是勤奋，许老师三十多岁的人还没有结婚在北京打拼，也许我们就缺少这种勇气。另外就是当当网是北京经营办的主要渠道，实际上她就是利用好了通道，我们要发展，不利用我们营销放大一千倍的这个优势是肯定没有出路的。所以我们的一些部门还是要将点做小，从零做起，实实在在积累自己的资源，做自己的品牌，我们不要眼红那些市场上的少儿书和所谓的畅销书，要实实在在位教师和学生服务，教育图书专业这个市场还是有很大的市场的。

第三，当当网已经自己切入前期的选题，一方面包销出版社的选题，另一方面开始指定内容，包装形式，他们一方面自己引进一些选题，另一方面独家买断一些选题，有点类似于以前的贝塔斯曼的运作模式。其实李国庆他们的科文公司很开始就是自己做出版的，王悦那个时候在天时也是负责《园丁工程——创新教学指导书系》。

第四，当当网在筹建自己的网络出版平台，准备将少儿作家一网打尽，在全国各地签电子版权。他们说了一句话网络出版是我们养老钱的来源，我想这句话肯定会成为现实，社科书、科技书等书都会慢慢的被网络出版替代，当然教育出版和少儿出版还有一定的生命力。

第五，21世纪出版社组织自己的优秀销售商免费参加博洛尼亚的少儿图书会。我们中小学中心2010年也是要实实在在的搞原创积累，争取能给我们的代表回馈更多的东西。

第六，渠道是很重要的。再大的社没有营销通道的话是不行的，因此我要向这些社长学习，将更多的时间去关注我们的渠道和终端，因为他们才是我们的衣食父母。