校园通新单3步曲

随着校园通社区的建设完成，为我们校园通的销售提供了有力的支持，也使我们校园通销售变得更加的简易，销售的关键步骤变成了3步：一找二看三体验。

          一找：就是充分利用社会化网络找到我们目标学校具体的经办人或者决策人信息，然后我们通过聊天、找资料、帮些小忙等于客户的互动，建立与客户的信任与关系。

          二看：就是引导我们目标学校有影响力的经办人或者决策人来我们的校园通社区浏览，我们远程提供同步的讲解与引导，使客户了解我们的校园通的产品，我们产品的10大优势，我们产品的性价比，我们产品的10大教学用途，我们产品对学校老师带来的好处，我们校园通的合作学校等信息。促使客户初步达成购买意向。

          三体验：就是客户有购买意向后，我们就提供免费体验账号，由客户组织学校的学科老师去体验，下载使用，并且征求学科老师对我们产品的反馈意见。我们需要做好同步的现在跟踪与学科老师的使用远程培训。想方设法提高老师的体验满意度。

          一般体验完后，客户再压压价，我们这一单就基本能够拿下来了，也通过拿下一单，不断维护客户关系，把客户变成自己的朋友，这样，通过朋友以点带面，就能够迅速把一个地方全部都拿下来。