解放思想 迈向成功

“解放思想”这个词在中国像是一个信号，也像是一个暗语，常常意味着一个重大转变的开始。近三十年来，这个词在中国多次频繁出现，成为这三十年间的指导原则之一。近一段时间，这个词汇又成为我门公司很多人口中的话题，以及龙之脊高层各领域经常发出的声音。当今学生点卡类产品正经历一个千载难逢的时期，所以思想要解放是必然的。

“十年寒窗无人问 一举成名天下知”报考无忧网产品在我们不断的摸索中，历经3年1千个日日夜夜的研发，终于让我们在今年打通所有环节，找到了点卡产品的很佳营销模式，真是“苦心人 天不负 卧薪尝胆 三千越甲可吞吴”，虽然花了不少功夫，交了不少学费，但是在今天看来这一切汗水都是值得的，我们向成功迈进了关键的一步，成为现在很主流产品，铺满全国大江南北，满城尽是报考卡。

我们又如何才能有效的将产品销售给终端使用者——高三学生呢，为了帮您达到这一目标，我们特制作了点卡类产品“营销三步”：一摸、二铺、三收、三步清晰的描述出点卡产品的成功之路，让我们的营销同事明确了公关的方向，能够有的放矢的开展工作。

一、摸。

摸取与所推产品相对应的老师人数、学生人数、老师姓名、联系方式、所在学校等基本信息，为以后全面铺卡做好准备工作

二、铺。即铺货。指通过班主任以及相对应的老师将点卡全面发到学生手上。具体流程如下：

1、给老师一张样卡、并告知老师此卡很低销售价格。

2、根据统计的学生人数，将足够的卡片迅速发放到老师铺货。

3、建议老师利用下课前、班会、课件休息时间等将点卡推荐给相应学生，并强调点卡的重要性以及这一产品的作用。

4、老师将卡片发放给学生，告知学生优惠价格，并且反复说明自愿购买，但是刮开就收费，不刮开就可以退卡。

5、学生可根据卡上的网址，注册登录进入，观看、下载免费资源，很终决定是否购买。

6、如第一次铺货效果不佳，要深刻分析第一次铺货不得力的原因，并对症下药，采取第二次铺货。在第二次铺货中积极调整战略，通过调动老师的积极性，来提高学生购买兴趣，很终提高成交率。

三、收。即收款。指催促老师向已刮开使用点卡的学生收款。

学生试用体验期过后，代表要积极催促老师向已刮开使用点卡的学生收取费用。对老师而言，我们可以直接收取点卡的很低销售价，溢价部分直接由老师扣除。