网络教辅学生充值购买与老师推荐购买的差异

 网络教辅学生充值购买与老师推荐购买的差异

          网络教辅作为一种很先进的教辅形态，很时尚的教学设计，很现代的学习模式。是网络化，数字化时代的一个趋势。但是作为一个前瞻性的产品，还有许多值得我们来探索的地方。其中，在销售方式方面就有学生充值购买还是老师推荐购买的不同。

          学生购买就是把学生直接作为我们的终端，我们一切都是为学生服务，从我们的产品结构，定价方式，营销方式都是与老师推荐购买完全不同的。老师推荐购买实际上就是利用老师的影响力来推荐购买我们的产品，老师是我们服务的终端，我们的一切就是要服务好老师。这实质是两种不同的产品定位，两种完全不同的商业模式。我们如果不认识里面的规律，混在一起，就很容易纠结在一起，互相冲突，自己打自己。具体在3个方面是完全差异的：

          1、产品结构。作为学生产品，学生是希望作为一个整体，就是一次购买，全部解决，并且希望是娱乐性，自己感兴趣的内容。而作为老师，老师是不可能当全科老师，老师的影响力也只是对自己的课自己的学生有发言权，所以希望是单科推荐的方式，并且希望能够与自己的教学协同起来。

        2、定价方式：学生希望是一年所有的科目包干制，这样省掉麻烦，而学科老师是希望单科，按照学期来定价的方式，这样也便于自己的核算。

       3、营销方式：学生产品主要是网站通过一系列的推广，让学生知道、了解、明白网站对自己的好处，学生再来注册体验，感觉不错，自己再来充值购买，我们营销采取的方法主要是人机互动的营销方式。而面向老师的推荐购买是先通过社交网络与老师建立关系，赢得老师对我们产品认同，然后给老师免费的体验与自己学生的管理员权限，这样，老师认可了，就可以在课堂教学中向自己的学生推荐使用，引导自己的学生来注册、充值。老师再利用管理员的资格对自己的学生学习跟踪，学生作业进行检查批阅，与学生交流，查询学生在网络上面的浏览、提问、充值等相关信息。这是一种以网络社交为主的营销互动，侧重利用网络来人人互动的营销方式。

        2种不同的用户对象，注定了我们不同的产品结构，不同的定价方式，不同的营销方式。特别是在以用户为中心的体验时代，注定了是2种不同的用户体验产品。我们要抓住其中的主要矛盾。而对于教辅这种受学科老师影响很大的学习产品，我们还是要以老师为中心，构建以老师为中心的产品形态。赢得老师的认同。做好老师推荐购买这一种主流的商业模式。