自产自销的网络化

 ---一个新的盈利模式

     网络化我们提了很长的时间，在实践中也有一些探索，但是，效率一直提不上来，这是为什么？我们许多人就自觉不自觉的想走回头路，实际上，这是不可能的。也是一种倒行逆施。实际上，不是网络化无效，而是在网络化的理解、运用方面有许多的误读，现在，与大家就网络化的相关问题来共享：

     1、网络化到底对我们来说有什么好处？

        1、能够直接面对终端客户；2、减少来流通之间的一切中间环节。3、低成本的解决了产品的信息流。4、全天候与解决客户的订单流程。

     2、以前我们的网络化有什么问题？

        1、我们是地面拜访模式的目录营销，我们的网络化只是解决了内部的工作流、信息流的问题，但是，不能直接达到客户终端，因为，直达客户终端的网络化与拜访式的营销模式是相冲突的。所以推不动，我们的网店没有用户。

        2、我们公司的资源大部分都花在营销方面，导致对网络化的人力、资金、精力投入都不足。

     3、自产自销的网络化到底是一种怎么样的模式？

        就是以销售的项目为单位，充分利用网络平台，设立网店，在网店里面进行展示、体验、客服、下单、查询，然后直接根据客户的需求来进行研发。

      4、这种模式的关键点在哪里？

        前端是电子商务，后端是研发，是网络化时代一种自产自销的高效商业模式。电子商务的核心就是网店的规划设计，研发的核心是满足用户的个性化定制。

      5、与传统的拜访营销相比有什么优势？

         直接网上发布产品信息，去掉了信息流的成本。直接面对客户，也大幅度的降低了营销成本。

      6、与中盘网店相比有什么优势？

         自己的产品自己销售，在定制、成本方面有竞争优势。

      7、这种模式的核心在哪里？

         核心在于要垂直一体化，实际上是电子商务在产品研发中的运用。需要我们一定要从客户的视角出发，全面完善好网店设计，全面优化用户体验，提供全天候的服务，全面开展网络推广。

      8、这种模式需要我们做什么改变？

          重视电子商务，引进网络人才，规划网络架构，充分网络营销，实现网络效益。

      9、网络化的自产自销模式研发与销售的人员比例多少合适？

          现阶段可以按照50:50的比例进行人员配备比较合适。

      10、营销人员的机构设置在项目部门内好还是项目部门外？

          以销售对象为依据，单独的销售项目，可以在项目部门内，统一在一起的销售项目，必须把营销合在一起。

      11、网络营销的主要工具是什么？

          电子邮件、QQ、微博、SEO、社会化网络营销、短信。

      12、我们以前有些项目销售不通畅的问题主要是什么？

          1、网络营销人员配备过少。2、网络营销运用不充分。3、网络营销中的专业技术人员不够。4、网络营销平台的体验效果不好。