如何有效拜访



我们知道，客户越多，生意越好，而客户只有通过拜访才能很后成交。因此，拜访客户是销售工作的重要内容，积累更多的客户是销售成功的必要基础。但是，每个业务元的时间、精力、和预算都是有限的，这就要求我们增添本领，提高拜访的有效性，效率和效益是我们网络营销员的生命！

怎样才能做到有效拜访呢：

第一：要充分做好交流拜访准备和之后的分析

第二：要充分运用各种技巧做好每次交流拜访

第三：要达到一定的拜访量，强迫自己每天拜访40个客户，包括qq、邮件、短信、博客、微博，包括电话拜访，动态保持100个客户。这一条看似简单，实际则不然，恰恰这一条很关键、很重要、很能帮助你走向成功。即哲学上的：量变引起质变。销售就是如此，日积月累，就会建立起自己的客户网络和销售渠道。如果你已积累到100个有效客户，并保持良好关系，不论你做的是什么行业的销售，你一定会圆满达成指标并快速得到升迁。

第四：要做到有效花费，把有限的费用投入到很关键的客户和场合。

第五：锲而不舍，对重要客户、有希望成交的客户拜访、拜访、再拜访。