网络直销3个理论问题

我们网络直销部门成立以来，发展很快，取得了巨大的进步，也在实践中总结了许多好方法，值得我们大力推广，另外，还有3个困扰我们的理论问题，现做出来一个指导意见，供大家参考：

 

            1、地面拜访与网络营销如何界定的问题。

                  在我们营销的过程中，有的需要网络营销，打打电话，QQ联系，发发邮件、短信，音频，视频聊一聊就行了，但是，有的需要见面去拜访，甚至需要提前做工作，中间的区分点在哪里。以后，我们不搞一刀切，对于网络营销与地面拜访的界定按照合同金额来进行，原则上，一个单位1万元内，采取网络营销，1万元到5万元之间，可以地面拜访，5万以上，可以提前投些资金。

             2、接待费与价格的比例问题。

                   接待费总的原则是要尽量弱化，一些历史遗留问题，采取老单老方法解决，对于新单，原则上，接待费比例也要与合同金额挂钩，单个单位2000元内，基本没有接待费，2000到5000之间，基本只有话费充值，比例不超过10%，5000元到10000元，可以有些接待费，比例不超过20%。1万以上原则上不超过30%。

             3、影响定价的两个核心因素：教师与地域。

                   一个学校到底报多少价，一直也是困惑我们的一个问题，也导致我们有些地方价格混乱，与客户不好说，自己心里也没有底气，不知道定价原则，现在，我们把影响价格的核心因素疏理出来，供大家报价用。影响价格的核心是2个因素：一个是地域，一个是教师人数。地域就是不同的地方，相对价格是完全不一样的，就相当于房子在不同的地段，采取不同的价格一样的道理，所以，有些地方价格高，有些地方价格低，就是这个道理。教师人数的多少，直接决定这个学校的规模，我们账号的使用人数，原则上，相同的地域，教师越多，报价越高。