关于营销新政的说明

   很近，公司营销系统又进行了一系列暴风骤雨的改革，我们有些人一时还不适应，一些人忧心忡忡，不知道改革为什么，改革何去何从？还有些人干脆是不闻不问，你改你的，我照常做我的，仿佛改革与他没有关系。为了让大家对改革有更深的认识，现将有关这轮营销新政改革的问题说明如下：

             改革的背景：公司落地改革后，项目大量增加，人员大幅增多，但是，人均产值，公司效益不见提高，经反复研究，发现是公司内部的运行机制与落地后的体制不相适应。严重制约了公司的发展，简单说，就是我们建的是高速公路，上面跑的是马车。严重的体制与机制的不一致。

              这次营销新政改革与去年营销落地改革有什么不同。实际上是去年营销落地改革的继续，去年营销落地我们只是改了营销管理体制部分，就是分管理地盘，今年改革是机构不动，网点不调，主要是对网点上面人的理念，思维模式，行为方式进行大改变。也就是我们说的营销内在运行机制的改革。很简单的讲，去年我们是动你的位置，今年是动你的脑子。

               这次营销新政对我们营销人员理念很大的调整是什么？就是要你从我们公司的一个营销人员变成一个自负盈亏的，高度自主的，独立核算的经营主体。通俗的讲，你就是属地龙之脊公司的老板，总部赋予你35个项目在属地的独家销售权，给你独家供货，但是费用、货款、利润必须要你自己在当地赚取。这也是我们这次发布的营销五原则的一个核心主导思想。

               人事考核机制方面的改革有哪些？从以前的综合考评改为数字硬指标考核，具体文件精神就是代表转正要看销售回款，提拔要看销售回款，调动要看销售回款，没有回款的跨岗位必须要降级使用。

                市场管理机制方面的改革有哪些？从以前的代表只能直销改为可以多种模式与客户合作，管理层专职管理改为增加几个同级直属网点，价格按照地域定价改为按照竞争激烈度灵活定价，新人上岗从0起步改为从老客户起步，再发展新客户，帮助新代表从情景模拟改为实战示范，周六培训从代表走上来改变为管理层走下去。

               财务管理机制方面改革有哪些？普惠低收入进行了收入调节改革，鼓励自主研发项目增加了本家书的提成，强化服务做到发票与货同行，明确自己贡献多少的营销利润计算公式，根据签单金额大小制定个性化账期，解放管理层网络审批时间进行财务主动电话通知管理层备案。

              知识管理机制方面的改革有哪些？报岗与管理作业整合从工作日志，营销新的4表填写，考勤改革给行政工作带来的工作变化，文集，跟帖，下载等知识管理的检查措施。

               这一系列的改革，归根到底就是要解放思想，更新观念，减少限制，激活个人潜力，创造一个更加宽松的环境，让大家在市场中大胆拼搏，建功立业，自己迅速做大做强。很终实现个人盈利，部门盈利，公司盈利。达到我们一刻接一刻的极致，实现我们公司的不断进化。