当当网李国庆：成本的绝对领先是精髓

 从哪几个方面能建立竞争优势？日前，当当网CEO李国庆为参加由亿邦动力主办第六届中国网上零售年会上的网商们推荐当当网成功的精髓是保证成本的绝对领先。

　　“我们是绝对成本领先，主要体现在采购成本。创建采购成本优势。这是当当很为重要的。”李国庆表示，创建自有品牌、建立特定供货群都要注意成本控制。

　　李国庆分析，不管是制造商、零售商，赔钱的都是物流费用，属于商业模式问题。电商网站的毛利率不够支持物流费用、客户费用，早晚崩盘。

　　李国庆指出，类似凡客这样的网上零售自有品牌之所以能迅速崛起，是因为品牌溢价能力提高，通过分销将成本降到很低。一个电商平台，自有品牌通常要占到10%到20%。“如果没有自己的面包房，他立马亏损。一有了面包房，利润率是很高的。这就是自有品牌了。”

　　此外，李国庆还表示，通过针对特定客户群，打造差异化、个性化商品，也可以推动供应链规模化生产，压低成本。据李国庆透露，当当网自由少儿图书占中国少儿图书市场的40%，而这正是其他图书网上零售平台所不能达到的。(

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