江苏新华：南京馆藏会将创新“展会营销”

本报讯（汤年华）10月10日，2008秋中国·南京馆藏图书展销会将如期举行。据承办方江苏新华发行集团相关人士介绍，专家遴选参展品种、科学分类展位布局、高层馆藏学术研讨、全程数字网络服务、展场销售排行竞赛等，将成为本届馆藏会深度提升图书展销会内容与质量的重要举措。
为筹备好这次展销会，江苏新华发行集团将着力在五个方面提升展销会功能：一是参展品种由出版社重点推荐，经图书馆专家遴选，出版物类别涵盖图书馆所需各个学科；二是参展图书按地方版、大学版、中央及北京版展区进行陈列，每一展区按图书学科分类进行布展；三是举办“高校本科教学评估后的图书馆采访工作”、“馆配市场竞争与图书馆文献资源建设工作”等高层学术研讨；四是现场提供纲目订购、专题订购、数据查询、RF联网采选、数据订购查重等全程网络电子数字化技术服务；五是对出版社销售状况进行大屏幕实况显示，激励出版社现场促销。
展销会的实际采购销售功能，是客户和出版社关注的焦点。据介绍，此次展销会期间，江苏新华 10万平方米物流基地、5000平方米新书样本大厅、8000平方米新书现货展厅、10万种图书（2008年新品出版物达80%），将为全国图书馆客户和出版社搭建一个供需见面、快速销售的舞台。同时，江苏新华还将发动全省市县新华书店联系公共图书馆、学校图书馆参会，预计参加此次会展的图书馆客户将达到 600多家，参会客商约5000人。
3年前，江苏新华发行集团率先建成新港物流基地，就瞄准了大型物流基地独具的展会营销模式。该集团自 2006年中国·南京馆藏图书展销会以来，2007年春秋分别举办两次展会；2008年3月，春季馆藏会以“品书·赏梅”为主题，赋予了展会以鲜明的人文内涵；2008年4月，馆藏会接驳全国教育社、师大社峰会，成功举办2008教育出版物年度会展。5次展销会，累计销售码洋已突破1.2亿元。
江苏新华发行集团常务副总经理金国华说，营销模式形成品牌之后，不能故步自封。客观上，江苏新华这几年馆藏图书每年都上新台阶，但馆藏市场潜力巨大，通过提高馆藏会服务功能，创新营销手法，馆藏市场将有很大提升空间。
此次展销会继续由新闻出版总署信息中心、江苏省新闻出版局、江苏省教育厅、江苏省文化厅、凤凰出版传媒集团联合主办，江苏新华发行集团承办。