畅销书公司 俄罗斯的售书专家

畅销书公司以图书批发起家，随后以多种模式成功立足图书零售市场，并进军国外。
成立于1995年，以图书批发起家的畅销书公司（ТОП-КНИГА）目前已成为俄罗斯全国性的从事图书批发、零售的企业。公司主营图书、报刊、传媒、办公用品等文化用品，并不断拓展服务领域。目前公司旗下有仓库6座，总面积3万多平方米，库存图书10万多种；书店600多家，覆盖约300座城市，总营业面积超过10万平方米；月图书销量300多万册，60%多的俄罗斯城市居民都通过公司的销售系统购买图书。此外，畅销书网络书店也是“畅销书”股份有限公司的零售渠道之一，于1998年成立，库存图书7.5万种。《图书陈列柜》是畅销书股份有限公司主办的书评报，有纸质版和电子版。2007年公司年营业额达 3.28亿元，约占俄罗斯图书零售市场份额12%。

多种模式拓展本土市场
1997 年，以图书批发起家的畅销书公司开始涉足图书零售业务。2004年，该公司就进入俄罗斯零售商前50强。目前公司涉足多种零售业务，旗下有传统书店“图书世界”、大型图书超市“拉斯-克尼加斯”、图书办公用品连锁超市“活字”、小型图书及办公用品店“书写与阅读”、报刊店“喜鹊”以及媒体产品商店“主要人物”等。
“活字”和“书写与阅读”为折扣连锁书店，前者主要面向小型批发公司、书贩和喜欢一站式购物的普通读者，后者仅面向地区消费者，提供价格便宜的图书和实用类图书。为了赢利，店内一半的商品为办公用品。“图书世界”和“喜鹊”是有潜力尝试特许经销的连锁书店，后者主要设在人口流量大的地方，如机场、车站和大型购物中心等。
2000年，畅销书公司建立了“图书世界”传统连锁店。2003年，以现购自运（cash&carry）模式运营的“活字”连锁店问世。2004年，畅销书公司采用大型超市这种新的图书贸易模式，在莫斯科开设第一家“拉斯- 克尼加斯”大型图书超市。2005年“拉斯-克尼加斯”大型连锁超市形成。2008年，开设第一家媒体产品商店“主要人物”。
截至2008年8月20日，畅销书公司共有各类连锁书店604家，其中“图书世界”419家，“拉斯-克尼加斯”17家，“活字”26家，“书写与阅读”47家，“喜鹊”17家，“主要人物”2家，合作商店64家，“图书词典”4家，库存中心8家。
畅销书公司总经理格奥尔吉·利亚明称，公司发展速度已接近极限：目前公司约占俄国图书市场份额10%，很高限度为20%-25%。公司不打算占有更多的市场份额，因为发展速度过快会丧失稳定性，导致亏损。连锁书店的发展将主要依靠开设自有书店，不排除通过合作的方式开设新店，但是这种可能性较小，因为图书市场危机尚不明显，大多数书业企业拥有者不打算出售旗下的书店。

进军异国图书市场
立足本土市场的同时，畅销书公司也在不断发展国际业务，其主要关注的是俄语图书市场较大的其他独联体国家。
2006年夏，畅销书公司旗下的“活字”连锁店在哈萨克斯坦首都阿斯塔纳开设分店。
2007年4月，畅销书公司决定建立畅销书乌克兰分公司。畅销书公司将在乌克兰发展图书批发零售贸易，在图书零售贸易方面计划主要开设“图书世界”（传统营业面积在200-500平方米）和大型商店。畅销书公司认为，乌克兰市场与俄罗斯市场差别不大，因为俄语在乌克兰（西部地区除外）比较常用，畅销书公司可以在该国销售其传统图书品种。但是也有一些业内人士认为，乌克兰的图书购买需求比俄罗斯低得多，而且那里租金很昂贵，且其南部地区书摊贸易发达，大型图书零售形式在那里需求可能成问题。2007年，畅销书公司在乌克兰的一些城市建立连锁店“图书词典”（BookLexica）。
2008年 5月，畅销书公司在乌兹别克斯坦首都塔什干开了3家不同类型的店面。第一家是“图书世界”，面积340平方米，可供图书3.5万种；第二家是开设在贸易中心的图书部，面积120平方米；第三家店坐落在进行小额批发的批发基地，面积84平方米，面向书贩，能保证塔什干传统书摊卖主的进货需求。在乌兹别克斯坦图书市场上仅有2家可以与畅销书公司竞争的企业，但是较畅销书公司而言，它们的图书品种比较贫乏，价格也高得多。
畅销书公司在乌兹别克斯坦图书市场上是有发展前景的，原因有二：一是俄语在乌兹别克斯坦占据较为重要的位置。该国的大多数中小学和全部高等院校都采用俄语、英语双语教学，塔什干大多数年轻居民（16-25岁）都能流利地讲4种语言：乌兹别克语、俄语、英语和法语。二是乌兹别克斯坦存在一些俄语城市，主要是有大型俄语企业落户的工业中心。畅销书公司抓住上述群体对俄语图书的需求，积极开拓市场。目前的需求主要集中在儿童图书方面，因为该国重视对儿童的教育。