谢寿光：民营书业发展面临新抉择

出版业的核心资源在于内容的策划生产，因此现在大家纷纷呼吁应该允许多种形式并存，而不应要求整齐划一，这对于民营书业的发展是有利的。今年恰逢改革开放30周年，从图书经销和产品策划这两个角度来看，民营书业在中国出版业的发展历程中扮演了重要角色。

民营策划与销售
近年来，一批民营书业经销商在比较困难的环境下，长期恪守主业，明确自己的定位，不断发展壮大，经历了一个大浪淘沙的过程。
同时，一批民营策划公司也成长起来。虽然宏观政策对于民营策划业基本是不支持、不鼓励的，但是仍有一批具有一定策划能力的民营机构挺了下来。
回顾很近这一年，在以上这两个方向，民营书业都面临新的抉择。
一是一些大型民营策划机构对外合作形式对象更加多元。比如民营书业和国有出版机构、境外的国际出版巨头，以及民营策划机构之间，都在策划资源、人才、体制等多个层面有了更多的合作。
二是合作形式更加多样化。一部分以跟风、炒作为主的中小型民营策划机构，以往由于市场秩序比较混乱，整个销售体系不太完善，依靠这些低层次操作，也许有其生存空间。受纸价上涨、人力资源成本上升、行业供应链绷紧等宏观环境的影响，这些中小型策划机构的生存空间越来越窄。这对于加速行业整合与洗牌来说是有利的，也是应该的。
现在部分发展得比较好的民营策划机构，在与出版社的合作上，已经摆脱了以往买卖书号的低层次手法，而是对产品从策划、包装到推广等环节进行全方位整合后，整体打包给出版社。随着许多国有出版集团纷纷上市，与民营策划机构的合作更深入到股权合作的层面，这也将成为今后民营与国有机构合作的趋势。
未来，随着地方出版集团纷纷上市，他们既有理念也有资金，通过兼并、参股等形式，会与民营策划机构进行更广泛的合作。而对于那些已形成比较完善的销售渠道的民营经销商而言，国内资本还不算足够强大，许多地方出版集团一是买不起，二是有的自身已经有了新华书店这一渠道，因此与这些民营经销商的合作还不会像与民营策划机构的合作那么深入。

很大挑战来自网络
从销售渠道上看，我认为民营书业今年面临的很大挑战不是整体运营成本上升，而是来自网络书店。因为近几年成本一直都是在上涨的，而国人的购书习惯却有了很大的改变。当当、卓越亚马逊等网站凭借其低价、便捷的销售模式，给实体书店带来了很大的冲击，特别是一些中小民营书店，生存更加艰难。
出版发行业作为文化产业的重要组成部分，各地政府应该对民营书店给予更多的扶持，特别是一些有经营特色的独立书店或者已经具备一定规模的连锁书店，政府应该在税收、营商环境等方面以更多的支持。
除政策层面外，相关机构也应该鼓励那些大型国企和发展得比较好的其他行业的民营企业，弘扬文化理念，或与民营书业进行合作，或独立开设一些书店。如房地产商，可以将部分楼盘的会所开辟出来，以免费或者比较优惠的价格吸引书店入驻，这对于提升其楼盘的整体品质也是非常有帮助的。民营书店也要调整战略，充分发挥实体店的购物体验优势，为读者营造一种良好的购书体验环境，争取成为当地的文化地标。
因此，我建议民营书店进一步明确自身定位，提升内部管理水平，专业化分工更加明晰。
对于网络销售的发展，民营实体书店可以考虑和大的网上书店合作，或者成为其落地的分销商，将自身的俱乐部、会员制销售与网上销售结合起来。现在部分做得不错的独立书店，如南京先锋书店，正在尝试对其网上业务进行提升，这也是一种信号。如北京万圣、上海季风、哈尔滨学府等独立书店，如果能应对好来自网上书店的挑战，将会进入一个平稳发展期。我相信，民营书店应该能找到适合自己生存发展的空间。

馆配市场环境发生变化
近几年，由于我国高校图书馆建设评估的开展，民营馆配商发展迅速，但也出现了许多高定价、低折扣的特价书，给市场带来了冲击。随着这一轮评估工作的结束，市场环境已经发生了改变，图书馆有升级馆藏质量的需求，对于那些拥有高端出版物的原创出版社而言是利好，而对于民营馆配商而言，将会进一步加大市场洗牌的力度。那些靠打市场擦边球生存的民营馆配商基本上会在这轮洗牌中被淘汰出局，而那些经营管理水平较高、运作比较规范的民营馆配商将会迎来一个良性的发展期。