谁来保护实体书店剩下的“奶酪”？

核心提示

“实体书店现在是举步维艰，很终将走向何方，我们也不清楚，但如果照这个趋势发展下去，关门似乎成了必然趋势。”近日，淮安一家有着19年历史的书店老板在接受记者采访时无奈地感叹道。

近年来，实体书店面临岌岌可危的困境已成为不争的事实。有关数据统计，在过去的10年内，有近五成的民营书店倒闭，从2007—2009年，我国民营书店就减少了1万家。  

目前，淮安有大大小小的书店300余家，在网上书店、电子书籍以及高额运营成本的冲击下，所剩的利润已经寥寥无几。我们不难发现是谁动了实体书店的“奶酪”，然而，这份“奶酪”究竟还剩下多少，实体书店又该如何保住这很后的奶酪呢？

【淮周刊观察·纵深一】网络让实体书店远离公众视线

昨日，为了一探淮安书店的现状，记者走访了我市书店相对集中的汇通出版物市场。偌大的市场内，购书人寥寥无几。在一家知名书店内，整齐的书架前，读者三三两两地走过，而在付款处，更是见不到以往顾客排队付款的现象。实体书店繁荣的局面已经一去不复返了吗？

“五年前我们的生意还可以，不过近几年，实体书店开始走下坡路，以前红火的生意早就不存在了。”在汇通出版物市场经营了多年的古月书店老板胡军感叹道，“网上书店的冲击，电子图书的兴起，抢占了大多数的顾客，实体书店已经沦为网上书店的‘样品店’了。”

网上书店的兴起很先让胡军感到压力，而这种压力一直延续到现在。据2012年2月27日淘宝网数据盛典公布的2011年一系列消费数据显示，江苏人很爱买书，其中，南京位居全国第一，每100个南京人中就有26.7人购买过书籍，全年书籍消费5428万元。而淮安也在前三甲之列，名列第三，其中每百人就有26.4人购买过书籍。由此看来，淮安并不缺乏购书的消费者，然而，强大的购书人群却流向了网络书店，必然导致实体书店顾客数量的大幅减小。

“网上书店的成本低、价格低，竞争的优势是我们无法比的。”胡军这样解释说。网上书店由于不用考虑房租等问题，因此在价格上具备了远超实体书店的优势。一般来讲，网上购书大都6折左右，遇到节假日促销，还会低至5折甚至3折。而在实体书店，即使办了会员卡，一般也只能享受8折至9折的优惠。随后，记者在一家书店购买了一本价值16元的图书，书店打8折销售，而在网上书店的折扣为5.9折，售价9.4元，而且网店还推出9元的VIP价格。

与网上书店并行的是电子书籍，电子书籍所改变的是传统的阅读模式，对纸质图书的冲击不仅影响着实体书店，当然也包括网上书店。“现在手机、平板电脑越来越多，便携的读书方式让很多人开始改变传统的读书方式，纸质图书的市场更难经营了。”胡军这样说道。在这些因素的冲击下，实体书店已经逐渐淡出人们的视线。

【淮周刊观察·纵深二】实体书店的“奶酪”所剩无几

相比较近年来网络书店带来的压力，经营成本的水涨船高更是让实体书店面临关门的危险。在北京、上海、广州等地，大型的连锁书店都已经开始逃离城市商业中心，或者从一楼的旺铺转战较高楼层，已应对高额的房租成本。在淮安，实体书店虽然没有如此巨大的压力，但高额的运营成本足以给实体书店致命的打击。

对于书店的运营成本，胡军给记者算了一笔经济账。“现在整个书店的面积有900多平方米，一个月的房租就要50000元。20多名员工每个月的工资要60000元。不算店面的电费等其他的零碎费用，一个月的成本就要11万左右。”胡军告诉记者，由于书店位于市中心位置，房租每年涨幅都很大，在去年8月份房租又增加了60%。

“房租高，同时员工的工资也在不断增加。”胡军说，由于物价上涨等因素，员工的工资也处于不断上涨的状态。“在2年前，1200元就能招到员工，而现在没有2000元根本就招不到人。”现在店内20多名员工，每个月的工资已经明显让胡军感到压力，但由于书店经营的需求，无奈之下，他也只能顶着压力继续维持着。

在高运营成本的压力下，利润的降低对实体书店来说更是雪上加霜。“现在的利润仅有5%—8%，相比5年前，现在的利润空间已经被压缩得很小。”胡军说，拿一本20元的图书来讲，从出版商出版到批发商环节，出版商的成本在3折左右，也即是6元。为了盈利，出版商以5折（10元）的价格卖给批发商，而批发商再以5.5折（11元）批发给零售商，零售商以7.5折（15元）左右的价格出售。

“经营教辅书的利润要比经营社科类图书的利润要高，大约在12%左右。”胡军说。过，目前市场上有10家左右的书店在经营教辅书，竞争压力很大。以此来看，目前集批发与零售于一体的书店来说，批发的利润已经被压缩得很低，而零售市场的不景气更是让实体书店面临无利可图的局面。

【淮周刊观察·纵深三】转型能否让实体书店实现“自我救赎”

面对困境的实体书店，究竟该何去何从，书店怎样才能实现“自我救赎”？对此，许多书店纷纷寻求转型以“自保”，不过这种转型能否解决目前实体书店面临的困境，还是个未知数。

在自己的书店面临困境后，胡军曾尝试各种方法改变实体书店的困境。“2010年下半年，我开始尝试开办网上书店售书。”不过网上书店的销售并没有让他摆脱经营的困境，“当时每天也就卖100多元的书，很多没有超过300元的。”胡军回忆说，当时主要是对网上书店营销模式的不熟悉，加上网上书店的激烈竞争，让他根本没有能力和那些大品牌的书店竞争。

2011年，胡军开始扩大网上书店的规模，专门招聘了负责网上书店销售的工作人员，加上本身书店书籍丰富的特点，网店开始给胡军带来甜头。“现在每个月有着3—4万元的收入，店的名气也提高了，以后预计还能有更好的发展。”

不过，网上书店并非是拯救实体书店的“万金油”。虽然胡军从网上书店开始尝到了甜头，但更多的是转型中带来的失败。在汇通市场附近的一家门面较小的书店里，老板告诉记者：“以前也开过网上书店，不过根本没有竞争力，也根本赚不到钱，只能关掉了。”原来，对于品种较多的书店来讲，图书能够满足网络上不同读者的需求，才能占据一定的市场，而对于一般的小书店，则不具备这种优势，很难在激烈的竞争中生存。

没有了网上书店竞争优势，许多书店改变了经营内容，儿童图书、中小学教辅书、公务员考试用书、资格证书考试类用书成了主打图书。“目前只有这些书还好卖些，利润也相对较高，只能靠这样继续生存下去了。”一位书店老板无奈地说。

【淮周刊观察·纵深四】谁将会是拯救书店的“救世主”？

面对目前国内实体书店的困境，“拯救”实体书店已经连续几年成为全国两会，包括一些地方两会人大代表和政协委员关注的热点。很近，全国政协委员张抗抗就透露了她今年两会的提案，她建议政府对实体书店进行大幅度减税，并将实体店纳入公共文化服务体系。

与此同时，2012年2月28日，上海市新闻出版局发布专门文件称，今后上海每年将划拨1500万元财政资金，支持出版物发行网点建设，其中500万元定向支持各类实体书店。同时，杭州市也决定每年将安排300万元专项资金以扶持民营书店。

不难看出，地方政府正在试图拯救困境中的实体书店，虽然这仅仅是个开始。“目前淮安还没有针对实体书店的专项扶持政策，而今后是否会有扶持方案，将会根据国家的政策要求具体分析。”市文化广电新闻出版局的一位负责人告诉记者。

目前淮安（包括县、区）有近500家出版物发行网点，而实体书店也有330余家。从目前的发展情况来看，自我转型仍是实体书店的主要发展方式，如果政府对实体书店进行扶持，还需要国家大政策的支持，比如在税收上给予政策优惠，在价格上进行限制以保护实体书店与网上书店处于平等的竞争优势。