2012年民营书业谋求新增长点

2012年，集团化、数字化及出版相关政策的变化加速了中国出版业变革的步伐，面对市场的压力与波动，机制灵活、市场嗅觉敏锐的民营书企们迅速调整与创新，开始了新增长点的全面探索。

传统图书仍有增长空间

尽管教辅市场面对是政策出台后的全面洗牌，社科领域畅销书难寻，且规模化扩张带来库存增长、质量下滑等诸多问题，但记者发现，众多民营书企老总们首先关注的还是传统图书策划，只是更为理性地思考通过深挖质量、品牌、渠道等实现传统出版的新增长。

提升质量稳固市场。“教辅整顿的目的在于规范市场，整顿的核心在于质量。”围绕这一共识，教辅策划公司2012年工作重心纷纷放在了提升质量、稳定市场上。江西金太阳教育集团总经理周东强表示，“金太阳将从产品质量提升、专业化教育服务角度强化核心竞争力，围绕课程改革、素质教育开发更多适合教育教学规律的教辅及二类教材”。据北京曲一线图书策划有限公司执行总经理李东介绍，围绕“质量提升”这一年度战略，2012年曲一线只做一件事：加强现有品牌的市场竞争力和可持续发展能力。记者了解到，磨铁、新华先锋等民营公司也开始控制品种规模、提升品质。

调整产品线拓展市场。在保证原有品牌基础上，通过拓宽图书品种或调整产品线寻求新增长点成为重要尝试。在大众出版领域，狠抓精品、回归单品效益成为主导，如新经典文化在坚持精品路线多年后凭借《百年孤独》的爆发开了一个好头。北京日知图书有限公司总经理李军表示，“大众出版市场将进入品牌营销阶段，日知将从2012年开始用五年时间持续推出主要针对开始迈入职场的90后大学毕业生的品牌‘YOUR TURN’，目前首批产品已下厂印制。”与国有合作全面调整后的北京新华先锋文化传媒有限公司2012年的重点就是精品出版，据总经理王铭介绍，“今年策划的都是名家、名作，如余秋雨、严歌苓等，还专门推出一些引进版权的重点图书，如施瓦辛格的自传等。”

教辅公司一方面围绕教辅领域本身拓展，如江苏春雨教育集团在2012年开学季推出“考必胜”系列买赠促销等活动，为新品打开了局面；另一方面是向周边选题策划领域延伸，如广州开心图书发行有限公司表示要寻求在少儿文学图书出版领域的新增长；而以策划公务员考试图书立身的北京华图宏阳图书有限公司将增加医学、经济、教师教育、研究生教育等相关领域的专业考试图书，总编辑宮浩奇表示“还将尝试少儿图书策划，现已成立专门的项目组”。

数字出版投入加大

数字化转型方面民营书企早已先行，且很多已初显成效，2012年，他们大都将数字出版作为投入重点。

教育信息化转型模式清晰。志鸿教育、世纪金榜、经纶文化、江苏春雨等几家大型教辅机构在教育信息化上的投入逐年加大，传递出了其向教育服务提供商转型的信号。江苏春雨教育集团董事长严军告诉记者，“2012年要全方位优化学科王网站功能，实现注册用户过百万，延伸数字出版产品线；确保‘梦幻城堡实验班’6月正式上线运营，推进春雨由教育内容提供商向教育服务提供商转型”。 

志鸿教育集团董事长任志鸿也表示，“提供真正有效的教育解决方案服务，提供线上线下互动的教育应用产品，引领教育信息化的发展。”而志鸿集团旗下天梯志鸿教育科技公司在2011年通过为联想集团、中国电信等提供整体的教育解决方案，探索出了一条迅速发展的模式，实现了较好业绩。周东强也表示要深入推进金太阳教育数字出版平台。星火英语传媒集团在2012年也将加大其星火学习网建设力度，向英语培训、媒体学习产品等领域拓展。

江苏可一出版物发行集团则加大了其天下阅读网的投入，据总经理钱晓征介绍，“通过文学大赛等活动建立了数百万篇精华短文和经典书籍的网站数据库，而同步出版的‘天下阅读’系列丛书也取得了良好收益。我们近期将启动网站全面改版，重点开发移动阅读，引进在线收费阅读服务等新功能”。

社科公司探求数字出版盈利模式。在不少国有出版单位尚在“烧钱”做数字出版时，预付资金获取畅销书数字版权垄断，手握畅销书的民营公司一方面已从电商平台拿到了可观的预付款；另一方面，已渐渐探索出自己的盈利模式。年初，磨铁中文网向业内展示了其开发的“磨铁中文网微博发布系统”、“移动出版应用系统”等数字出版各环节核心系统平台，全方位寻求合作的同时也足见其在数字出版方面“心中有数、思路清晰”。据某业内人士透露，“磨铁去年在手机移动阅读方面的收益已经达千万元”。新华先锋旗下的新华阅读网年初获得互联网出版许可证，王铭表示，“2012年的目标是实现营收2000万元，利润1000万元，主要是跟三大手机运营基地合作，还与京东、当当在一些畅销书与精品书数字版权上实现了合作”。而日知图书则在做好内容供应商基础上，开始根据不同销售平台特点与技术公司合作开发有针对性策划的产品，“我们2012年扩大了数字出版部门的人员规模，深入探索打通数字化产品从选题、形态到销售平台，再到阅读终端、消费体验的内容传播方案”。李军表示。

多元业态尚待市场检验

传媒业整体多元化发展态势下，民营书企围绕业态多元化进行的探索大胆而清晰，足见其灵活性与先觉性，只是究竟哪个能成为新增长点，又或者模式可否复制还有待时间检验。

延伸产业链上下游项目。在磨铁《超好看》杂志、精典博维《北京旅游》杂志上市首获成功之后，一些民营书企将目光投向了期刊，如瀚海书业已与一家国有教育期刊社达成合作意向，2012年将进入教育期刊策划发行领域，江苏可一也将全力推广其打造的文化生活类电子杂志《New Yoke 阅客》。

民营少儿图书领域向产业链上下游深度延伸的趋向也相当明显。据禹田文化传媒机构总编辑刘冰远介绍，禹田投入重金打造的国产原创侦探动画《魔角侦探》第一季已在央视少儿频道首播，第二季《大三角计划》即将杀青，暑期将与观众见面，衍生书、形象周边产品的开发也将同步推出。上海童石网络科技有限公司CEO王君也表示，2012年童石很重要的战略是打通动漫产业链，之前童石是为线上娱乐品牌策划图书等，2012年将依托自有的原创故事向线上发展，同时开始规模化发展动漫衍生产品如玩具、文具等。华图已经与华漫兄弟公司合作成立了一家中漫公司全力开发相关动漫、游戏等产品，也在与国外的一些知名动漫形象谈授权。

借势商超自建渠道。面对传统图书渠道的困局，一些民营公司选择自主开拓渠道。记者在北京的天虹商场、城乡超市、家乐福等大型连锁商超均看到了人气不错的时代华语书店，除经营一些特价图书外也不乏许多畅销图书。而博尔国际文化传媒有限公司2012年在商超渠道倾力打造开放式主题书店“博尔车书汇”已与沃尔玛、家乐福等签署合作，进入装修阶段，据总裁董佳羽介绍，“将根据商超卖场消费特点，建立专业策划、营销团队，策划大量适合商超销售的图书；还将吸纳各类图书，全力推广家庭书房概念”。而年初刚刚开张的精典博维书店也提出了打造24小时便民书店的思路。

对此，有业内资深人士表示，“未来选择具有成长性的销售渠道，根据渠道特点研发有竞争力的产品仍将是传统出版商的一种成长模式”。相信随着新华文轩等较大规模资本进入商超领域，该渠道将有更多增长潜力。

深入影视剧策划、开发领域。“书剧互动”模式为民营书企带来了不小的收益。2012年，磨铁、新华先锋、精典博维等均将推出与电视栏目合作的相关图书。读客董事长华楠告诉记者，读客今年涉足的两部电影中，《致我们终将逝去的青春》中将承担总策划、营销角色，包括对电影进行定位、包装等；《发财日记》则是以版权入股形式参与到投资环节，等待后期票房分成，“直接卖版权拿不到什么收益”。新华先锋也成立了专门的部门主攻图书影视改编。

发力产业园，引进多样化项目。志鸿教育集团与复星集团合力投资20余亿元的“齐都文化产业园”项目将于本周在山东淄博开工奠基，相关印刷复制、数字版权和动漫、创意设计业务也将陆续招商进驻。而据严军介绍，“春雨文化产业园一期工程投入使用后，已极大地拉升了公司市场竞争力，物流配送水平得到较大提升，为春雨连锁直营与物流配送体系建设项目的实施提供了有力保证，2012将全面发力”。

2012年一季度，可一文化艺术产业园重点项目可一画家村已破土动工，年底将全面建成。钱晓征表示，“下一步的重点是与国内知名艺术学院合作成立艺术交流中心，并成立艺术品投资发展公司，通过媒体宣传、图书出版、艺术评奖、画廊展示、拍卖会等多种方式，全方位推广包装入驻的艺术家”。大规模投入背后，业界有人担忧其后续发展，“文化产业园能否形成特色，是否具有明确项目规划，能招商引资成功才是根本，否则只能是打着文化旗号圈块地”。