义乌小伙吴翔从百万名博主到淘宝店主

 

 

    记者 盛赞/文 杨霄/摄

    “很近忙什么？”

    “开淘宝店啊。”

    “还在卖肥皂啊？”

    “错，是叙利亚进口橄榄皂。”每次，吴翔那些从事IT工作的同学打电话来调侃他，吴翔都要郑重其事地介绍自己的产品。在淘宝网搜索叙利亚阿勒颇古皂，吴翔的小翔手工皂坊销量排名前列。虽然店铺信用还只有两钻，不过，吴翔觉得生态环保是未来生活的主流，橄榄皂不添加化工原料，天然又健康，一定会越来越热销。

    大学时代的百万名博主

    吴翔是义乌人，去年7月刚从西安理工大学毕业。学计算机专业的他，毕业后没有像班里其他同学那样进腾讯、百度之类的IT公司，而是选择回义乌创业，这让班里不少同学感觉不可思议。因为大学期间，吴翔可是名噪一时的百万名博主。

    上大学初期，酷爱篮球的吴翔在腾讯网开了博客，利用课余时间写篮球评论。别的同学在埋头玩游戏时，他在埋头写稿子。这个撰写体育评论的博客，以更新速度迅速、文字轻松幽默吸引了网站编辑的注意，他在腾讯博客的点击量也节节攀升，很高时超过400万人次。2008年他还获得了腾讯网年度很高产的草根写手荣誉。

    其间也有不少体育用品公司邀请他写软文，吴翔不无得意地说：“小赚了一笔。”后来为了考研吴翔关闭了腾讯博客，还陆陆续续有铁杆粉丝在QQ上留言问他什么时候再开博。

    结缘叙利亚橄榄皂

    有一次吴翔的母亲说要去谈笔生意，叫吴翔给自己做翻译，“我当时还是个初中生，会的英语就那几句，但老妈拉我去，我只得硬着头皮去。”和那个老外对话了几句，吴翔就词穷了，这个时候，老外用标准的中文对他说：“小伙子，英语说得不错啊！”这时，吴翔才明白过来，老妈只是拉他来练练胆量。这个中文说的不错的叙利亚大哥叫陶飞。吴翔说，陶飞不仅是吴翔父母的客户，也是朋友，而他和吴翔也成了兄弟。

    一次吴翔一家和陶飞一起吃饭，吴翔母亲对陶飞说：“你一直从中国进货到叙利亚卖，怎么不试试从叙利亚进些东西到中国来卖啊？”听了吴翔母亲的意见，陶飞不久就从叙利亚带回了一批叙利亚阿勒颇产的古皂。这是一种用当地生产的月桂油和橄榄油制成的手工香皂，当时在国内知道的人还不多，因为是手工制作，所以外表不是很平整，加上外层灰黄的颜色，看起来很丑。怕卖相吸引不了顾客，陶飞将大块的古皂切割成平整的小块，去掉了外层，打上自己的LOGO。谁知客户对包装后的古皂并不感兴趣，反而质疑产品的真假，香皂的生意没有起色。加上其他生意也很忙，陶飞索性把这些货交给吴翔打理。

    不做宅男的淘宝店主

    在大四期间，吴翔就开起了自己的淘宝店，店里只有一款正式产品，就是叙利亚橄榄皂。虽然产品单一，但效果不错，也成交了一些货品，积累了一些人气。吴翔说考研因为英语差了几分没成，父母希望他找份稳当的工作先锻炼一下，但是吴翔不这么想，“按部就班的工作不适合我。”吴翔说，自己在大学里也做过不少小买卖，把即将毕业的学姐学兄的教参回收卖给新生，在学校里摆地摊，吴翔说：“我不差钱，这么做就是为了能放下架子，锻炼自己。其实我当时就想着以后要自己创业。”

    毕业后，吴翔专职做淘宝，主推产品就是叙利亚橄榄皂。他委托陶飞帮他到叙利亚进货，但这批货进得并不顺利，吴翔下了几十万元的单子。对方厂家是当地很古老的橄榄皂加工厂，出口欧美、日本的单子都忙不过来，对于吴翔这种小单子总是拖了又拖。虽然吴翔不厌其烦地隔两天逼陶飞帮他打电话询问，但去年8月下的单子，一直到今年2月底才到货。

    吴翔说，叙利亚橄榄皂每年只做一次，刚做出来时全身都是绿色，需要10个月左右的时间来风干，这样处理过的皂可以保存5年甚至10年，所以囤的这些货，他并不担心。和一般的淘宝卖家不一样，吴翔没有整天守着电脑，而是经常出去打篮球，找朋友聊天，或者看书，每天下午抽点时间回复卖家。他说：“真心想买的会先拍好等我回复，让我做宅男，我可做不来。”

    吴翔的文字功底不错，产品说明很全面，和顾客聊天也轻松幽默，不那么斤斤计较，所以顾客不仅给他好评，还帮着做推广，“很有意思的一个老客户，非要介绍自己的女儿给我。”吴翔笑着说。

    很近吴翔又结交了一个印度朋友，打算不久以后引进印度的天然香薰，他说：“义乌市场倡导买卖全球货，我以后的目标就是建立网络连锁店铺，做自己的品牌。”