电子及网络出版商业模式的反思

当前出版者面临四项挑战，一是怎样建立电子网络及出版价值，二是怎样建立盈利模式，三是怎样改变已有读者的阅读习惯，四是怎样争取及建立新的读者群。首先，从策略模型及分类来看电子及网络出版的盈利模式，网络出版的商业模式分为中介、广告、资讯中介、网上交易、直销、订购、解决方案等，具体盈利手段可细分为：零售、集体采购、内容上加广告、广告、订户收费、虚拟用品及应用软件、点数卡收费、硬件销售、赞助及捐献、会员制、按储存量收费、借用服务器、租用、特许授权、自费出版，以及按需印刷，可运用先免费、先读后买、先赔后赚、读者参与建立社群及内容，以及减价促销等方式向用户渗透。而要实现盈利还取决于以下重点因素：要改变用户认为使用网上资源不需付费、网上出版导致阅读量与质下降等的看法及习惯；改变自身企业的管理架构及人才政策；针对长期发展的财务压力做好准备；在竞合的前提下如何建立市场规模；利润及增长；建立团结的谈判实力，与垄断企业争取经营模式及分利方法。

我们可以通过一些具体的企业案例来分享高等教材出版、手机下载、基础教育、阅读器、网络出版、电子杂志、儿童图书出版等领域的经验与解决之道。我个人认为，未来五年，电子及网络出版必然走向细化、分众化商业模式，终端技术设备已经迈向多元化及多媒体化，有必要格外关注手机及ｍｉｎｉｎｏｔｅｂｏｏｋ的发展；收费方式以点数卡及流动电话收费很为有效；培养及保留人才乃是企业的成败因素。