网络营销怎样做效果好又省钱

80后之窗讯：网络营销对大多数企业来说相信并不陌生，随着电子商务的迅猛发展，越来越多的企业开始重视网络营销，并加大网络营销投入，从而促成了网络营销的大发展趋势。网络推广方式与渠道日益多样化;网络营销工具的功能日益全面化;网络营销培训机构也如雨后春笋般涌现出来。面对百花齐放、百家争鸣的网络营销大环境，我们的网络营销企业，尤其是中小企业，应该怎样做，既能够保证较好的营销效果，同时又能节约成本呢?也就是如何使企业网络营销的ROI实现很大化。

        我们的很多中小企业客户，在网络营销的运作过程中走了许多弯路，不仅浪费了金钱和精力，更主要的是错过了占领行业网络市场的先机。当你在凌乱中踟躇不前的时候，竞争对手已经先你一步瓜分了市场蛋糕。根据佳音东方近十年的网络营销实战研究发现，企业在做网络营销的过程中，应该注意以下几点：1、做好全面定位。包括目标客户定位、网站定位、产品定位、盈利模式定位等，要针对不同客户群做好精准分析与策划，明确你要卖什么东西，要卖给哪些人，这些人愿意为哪些卖点买单，通过什么方式把你的产品卖给他们。2、制定好网站运营策略，准备好网站、下单系统、在线客服系统、咨询探头等物料。3、流程化管理，配备好人员和岗位。一般需要在线咨询师、营销顾问等在线接待人员，并设计一套科学的业务流程，从筛选流量到筛查有效线索，再到建立订单，很终发货开票，每一个环节都需要专人严格把控，量化考核。4、建立科学完善的KPI考核机制。科学的考核各个岗位，使得个人所得与绩效直接挂钩，并制定有效的激励措施，奖罚分明，保障团队高效运转。5、构建网络营销精细化运营管理体系。所谓精细化运营管理，即是对整个网络营销过程进行精确把控和精准统计，对各个环节的监测数据进行全面统计和分析，并根据数据分析结果进行问题诊断和调优，不断循环往复，不断完善和改良策略，从而保证网络营销运营效果呈动态上升的趋势不断发展。

        有些企业把主要精力放在网络推广上面，注入大量资金做网络广告或者搜索引擎竞价，但是线索转化效果并不理想，订单回报率不高，整体ROI并不理想，导致恶性循环。其实网站也好，网络推广也好，都是企业为网络营销而做的外功，这些外功并不是企业的核心竞争力所在，你可以做，别人也可以做，甚至别人可以抄袭你的广告创意，抄袭你的网站架构。因此，企业想要做好网络营销，真正的关键在于提升内功修为，也就是做好整个网络营销的运营过程管理，减少流量浪费，减少线索浪费，把握好已经到手的有价值资源，提升转化效果。这与众所周知的“木桶理论”如出一辙，从企业内部进行精细化管理，加长这块短板，开源节流，有利于企业网络营销的长期发展与长远目标的实现，这也是任何竞争对手所不具备也模仿不了的企业网络营销的核心竞争力。