访最佳网络营销企业 威佳专营店 弓涛

恭喜东风日产威佳专营店获得很佳网络营销企业，近几年威佳汽车营销一直是河南车商的领头羊，在汽车的营销上不同出新和开拓。请工总说说，目前威佳专营店的汽车网络营销。

弓总：威佳专营店于11年成立数字营销中心，与网络及新媒体合作，来获取客户线索，并跟踪和回访来预约客户到店。我们有专门的系统和匹配人员来做数字营销。网站投放，有效来店量，包括与厂家有合作的垂直媒体合作是重点。目前很多消费者都转向网络媒体，并从网络媒体获取信息。目前威佳店60%-70%的电话来电都是从网络获取的。经过一年运作，我们也收获很多。数字营销这块对专营店贡献度也越来越高，目前统计为20%多，网络与电话就可以帮助销售1000多辆，所以网络营销是未来的一个趋势，厂家也成立了数字营销部，对经销商来说也是好事。网络这块，还有很多的提升空间。

易车网： 电子商务化是未来的趋势，威佳的营销模式也收到省内同行业的复制和学习。所以要保持优势并把这个领域做好，还是具有很多的挑战性，面对电商的发展和通行业及威佳兄弟店的竞争，弓总如何应对的？

弓总：人无我有，人有我精。威佳专营店需要不断和不停去历练自己队伍。网络营销的模式可以复制到各个店铺中，但团队的整体性是很重要的，有了“身躯”也要有“灵魂”。所以要求员工要不断学习，去挖掘更多的销售线索，去寻找更好的渠道，来获取我们想要的资源。从网络上知道我们客户在哪里，通过网络手段将客户邀约到店。未来的网络竞争肯定要比现在激烈，在网络访问威佳店会进可能筛选网络媒体，在推送，回复率等客户关注的相关指标进行考核，并通过综合操作提供自己的影响力。所以别人学我们不害怕，他们学会我们已经相当精通了，当别人精通，我们要达到更完美，抱着“领先半步”这个思路来做这个事情。

易车网：在新车销售中，网络营销占有的比重大概为多少。

弓总：刚才已经大概提到这点，因为和广宣投放的力度，结合厂家与店头活动等关系密切，每月销售都会有波动，现在基本保持在20%以上。

易车网： 营销之外，网络是否有其他的应用，比如信息收集，品牌推广和宣传等？

弓总：网络相当灵活，换素材和主题可以得到很快的响应，会结合时下活动来做响应目的的工作。例如“400万感恩回馈”这样品牌类的广宣，我们会及时的做更新工作主题并推广。

易车网：网络营销工作和店内成本控制的工作是怎么做的？

弓总：网络投放费用要低于店面的运营成本，优势明显，性价比比较高。从目前的人群来看获取信息渠道来看，网络是很重要的渠道，对实际营销推进有很大作用。

易车网：东风日产厂家数字营销部分和威佳店的网络营销是否有工作内容上的重合，这块如何分配和协调？

弓总：威佳网络营销体系和厂家是并行的，厂家数字营销会给我们一些指引和规划，合作媒体上收集线索会反馈给我们专营店，我们来去实际的执行。

易车网： 对将来的网络营销有何期待？

弓总：肯定会以网络营销作为将来工作重点之一，也期待和希望网络能持续给经销商带来惊喜。这也要求网络媒体做好相应的引导和配合工作，也网络来说也是需要不断创新。