“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”

   相信这句广告词在中国已经深入人心。说起这句广告词，大家可能脑中立即浮现出了广告画面：两个老头老太太抱着脑白金欢乐地跳着舞。在这里，老头老太太就是我们的目标受众。

    北大青鸟马甸华腾校区网络营销张老师介绍，在网络营销中，目标受众很核心的问题，深入理解他们的需求，用各种表现方法和表现形式“对症下药”。脑白金很成功的一点，就是它“下药”的对象，不是我们分析的目标受众--老头老太太们，而是老头老太太的儿孙们。也就是说，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”这句话是说给老头老太太的儿孙们听的。说到这里，张

老师跟我们讲起一个故事：

    在脑白金试销初期，史玉柱带人去一个试销的城市做市场调查。大部分的老人们都说，知道脑白金，但是没有吃过，因为贵，消费不起。

    在一般的营销思路中，大家可能会想，嫌贵那就降价，或者做活动买一送几吧。而且，脑白金的成本本来就不高。

    史玉柱他们在继续与老人们的聊天交流中发现，其实不是这些老人们买不起消费不起，是在中国的传统观念中，老人们对自己是很抠的，而对于儿孙们却很大手大脚，他们都在想先苦后乐，存着钱养老，这些钱他们一般不会那么大手笔花的，除非是为儿孙们花。原来不是消费不起，舍不得。

    史玉柱他们就在想，古人说得好，百善孝为先。在中国传统的观念里面，儿孙们都是很愿意孝敬老人的。为何不让他们买？所以脑白金就定位为：送礼。

    这只是从中国营销战神史玉柱的脑白金这个营销事件中稍有感触，网络营销中，很多时候，我们想要更好地做好营销，除了团队间的讨论，更多的，是要深入线下去了解。网络营销师一个综合的营销观念，它的实施，是依赖于线上线下的有关问题结合。

    网络营销就是如此，要在分析目标受众的基础上创新。创新一小点，成功却是一大步。这也是笔者认为上大学学习网络营销的好处。