一种创新的营销模式

        我们校园通在网络营销创新的过程中，不断有新方法，新模式，新模板涌现，对于推动我们的营销发展功不可没，这次，中考校园通主管在辅导新人实战出单的过程中，提出来一个新的想法，就是看营销怎么样提速，把体验环节去掉，直接找决策人签单的新理念。

        这是对于我们传统校园通签单流程的一个颠覆，我们传统校园通的签单流程是先免费开通--邀请体验--老师反馈---校长征求老师意见---校长决策采购的流程，简单说就是先体验后购买的营销流程。

        新的流程是我们直接找校长先发宣传链接---再邀请校长看样板学校管理系统---再发客户学校的校园通管理系统链接----校长认可决策购买---再培训老师使用。简单说就是先采购后培训的营销流程。

        这样按照新的流程，我们营销中就没有体验环节了，压缩签单了时间，前期只要找决策人，全方位做好决策人的工作，不要征求老师意见了，这样营销对象单一，减少了营销的复杂性。这是非常有利于迅速出单的。

        但是，没有体验，没有老师的反馈就要赢得校长的认可，这就需要我们的校园通社区的资质、案例、文案等网页宣传做得更加打动校长，同时我们发给校长的样板学校下载查询平台也要设计的简单好用，要采取app手机端，利于校长使用，另外与校长个人办事，感情打动也要多下功夫。

        这是一个很大的营销创新，对于我们新人，想自我挑战的老营销战士来说，都是一个全新的挑战，也是迅速出单的捷径，我们要大力推动的一条新路。