网络教育营销师常见的50个问题

 1、什么是网络教育营销？

答：网络教育营销就是对网络教育产品进行营销，也就是通过社会化网络营销手段，发现客户、建立关系、销售产品的过程。

2、网络教育营销的前景怎么样？

答：网络教育是一个前沿的事业，相当于10年前的电子商务，网络教育营销是一个非常前沿的岗位，未来随着网络教育的兴起，网络教育营销的前景越来越好。

3、公司网络教育营销的成功案例?

答：我们高考资源网校园通的网络教育营销员工作3年时间不到，有的年薪就开始过十万。4、为什么网络教育营销可持续发展？

答：教育具有可持续，网络教育自然也有可持续，网络教育营销也就具有可持续性。

5、网络教育营销为什么要找校长？

答：我们的教师产品是学校掏钱，老师使用，所以校长作为决策者，可以决定是否购买我们的产品和相关服务；只有取得校长的认可，我们才能签单，所以我们需要寻找校长。

6、网络教育营销为什么要取得校长认可？

答：校长不认可，就没有人为采购支付买单，所以我们必须要取得校长的认可。

7、网络教育营销对个人的好处？

答：1.工资、福利待遇稳定，年薪50万不是梦；2.可持续发展。3、能够提高个人素质。4、使命感强。5、没有任何风险与安全隐患。

8、如何才能快速签单？

答：多为校长办实事，让你得到校长的认可，这样就可以快速签单

9、我们的产品是什么？

答：校园通。校园通是北京校园之星科技有限公司为学校用户量身打造的教学参考资源下载服务品牌。 校园通定位在便捷。一号在手，全校无忧。校园通使用统一、管理简单是其主要特点。

10、我们的产品卖给谁？

答：全国30多万所高中、初中、小学、中职学校（校长）

11、我们的产品竞争优势是什么？

答：1、国家批准：唯一有互联网出版权的教育资源网站。2、署优产品。 3、6省教育厅推荐。4、合作名校很多。5、合作名师很广。 6、注册用户做多。 7、用户很认可。 8、alexa排名很高。 9、pr值很高。 10、pv值很高。

12、我们的产品为什么决策人与所有人分开？

答：决策人决定是否购买，出钱；使用人直接使用我们的产品与服务，使用人一般是学科老师，把我们网站资源用于实际教学工作中。

13、为什么要分开决策人与经办人？

答：决策人决定是否购买，出钱；经办人如何更好完成上级交代的事情。决策人与经办人的权重不一样，我们对待的方式也完全不一样，所以要分开

14、决策人与经办人有什么不一样？

答：决策人决定采购单位与金额，经办人决定采购合同签订办得快与慢。

15、为什么我们要采取网络营销？

答：网络公司必须网络人才，网络产品必须网络营销。

16、为什么不采取电话营销？

答：网络产品采取电话营销不能体验，不能查看下载记录，不能帮助客户办事，不能采取对客户无骚扰的营销。

17、为什么不采取拜访营销？

答：拜访营销成本太高，我们的产品一般定价不高，拜访营销得不偿失。

18、为什么要互联网人才来做网络营销？

答：互联网人才做网络营销节省了大量网络技术培训时间，对网络营销适应性强，容易出成绩。专业对口，做起来也有兴趣。

19、我们网络营销的主要工作是什么？

答：摸客户信息、为客户办事、向客户介绍产品、促成客户签单。

20、网络教育营销与电子商务推广有什么不同？

答：网络教育营销是通过网络找校长的营销方法，与客户直接联系，电子商务推广是直接对社会化网络平台上面开展推广工作。不与客户直接联系。

21、为什么网络教育营销可以提高我们自己的素质？

答：我们营销的对象是校长、教师。这些人普遍都层次高，修养好，为人正派，喜欢帮助人。这对自己个人素养在营销交往的潜移默化中有提高。

22、为什么网络教育营销是一个长期的事业？

答：网络教育是一个长期的大事业，网络教育营销，更是当前热门领域。它是网络、教育与营销的融合，网络教育是未来教育的新业态，也是一个常态。所以我们的事业是长期性的。

23、为什么网络教育营销前景好？

答：国家支持，网络营销属于互联网行业；工作高效，网络营销节约我们大量的时间与金钱成本；社会认可，网络教育越来越流行。

24、我的网点市场总量有多少？

答：小学30万个学校，初中6万个学校，高中2万个学校，中职2万个学校

25、我们个人很多可以盈利多少？

答：每年很高50万-120万不等

26、网络教育营销的基本步骤是什么？

答：找联系方式、邀请用户体验、帮助客户办事、促成用户签单、回款售后服务。

27、网络教育营销什么样的人容易成功？

答：有极客精神的人，能在任何时间随时随地的通过互联网解决校长的问题。满腔热情与客户办事的人。

28、决策人喜欢与什么样的人打交道

答：喜欢有热心，积极向上，讲诚信，能为他办事的人打交道。

29、怎么快速取得决策人信任？

答：真诚为校长个人办实事

30、决策人凭什么相信我？

答：听你言观你行，为校长办实事，经得住诱惑与考验。

31、如何证明我们不是骗子公司？

答：与客户发我们相关的资质文件链接，请其他客户帮助美言，客户通过座机认证。

32、如何证明我们的产品对老师有利？

答：把我们校园通内老师应用取得实效的案例，其他学校给我们的感谢函链接发给客户，以事实说话。

33、如何证明我们的产品比别人的好？

答：从用户、流量、排名、资质等硬指标，做出来对比表发给客户判断。

34、如何说服校长掏钱购买？

答：反复告诉校长我们的产品其他学校买了，这是老师的必需品，这是学校的竞争力体现。

35、如何让校长来体验？

答：直接把体验链接发给校长，或者请校长转发给其他学科老师体验使用。

36、如何让校长明白我们校园通的作用？

答：把校园通的使用校园通效果图网页链接发给校长，尽量可视化打动客户。

37、如何取得业绩的快速增长？

答：多找校长，多请校长介绍，树立自己好口碑。

38、如何与校长建立联系？

答：做好校长的网络秘书，经常性问候客户。

39、如何让校长加我为好友？

答：让校长知道我是为校长办事，带来好处，不是带来麻烦的人。

40、如何远程帮助校长操作？

答：通过电脑的远程协助或者是电脑里面自带的远程桌面操作，亲力亲为解决校长电脑使用中遇到的问题。

41、校长凭什么采购我们产品？

答：我们的产品全国第一，我们的产品国家认可，我们的产品老师需要，我们的产品提高教学效率。

42、怎么做校长才不觉得你烦？

答：在校长闲暇时间和校长沟通联系，找好不同校长的适合时间去用心的交流，不能够每天都去找校长。做好校长的互联网秘书；掌握好联系频率，不能过于频繁；把握好联系时间；让校长认识到这次合作的好处；让对方对网站感兴趣；对校长说话是恭敬一点，多赞美一下校长的事迹，讲点校长关心、擅长、感兴趣的话题。

43、怎么做校长才愿意帮助你？

答：多通过互联网解决校长的难题；1、和校长拉近关系 2、帮校长办实事 3、过节的时候送点小礼物 4、经常和校长联系。树立我为校长办事，校长为我签单的思想。

44、校长很反感什么？

答：很反感每天不停的与他联系，开口就是签单推销的事情！（打电话）；在校长忙的时候缠着人家 打搅他的正常生活， 什么都不懂乱说话；校长反感刚认识就套近乎的人，会防着这种人，反感背地里说他坏话的人，反感小道消息的人

45、校长很不愿意与什么人交往？

答：不遵守时间，没有节制的去烦人，磨磨唧唧，拖拖拉拉，不讲信用的。（很主要的是天天给他打电话的人）；不够真诚；不会对学校有发展有益；贪图利益对自己有害无益；用校长一些事情威胁校长的人，和校长有利益冲突的人，查校长隐私的人。

46、怎么做才不会让校长把你加入黑名单？

答：实名制，真诚待人。

47、校长很愿意帮助什么样的人？

答：积极上进的有为青年。为他办事情的人。

48、为什么我们的岗位很有意义？

答：因为我们的岗位是做教育服务的，教育是帮助人成长的，在这个过程中我们自己能够也能够共同的成长，所以我们的岗位是很有有意义的。

49、为什么我们的岗位很有前途？

答：我们做的是互联网工作，未来互联网的发展会更加的辉煌，我们做互联网的很有前途。我们也是在教育行业，我们给客户带去的是资源，带动的是教育事业的进步；未来学习将是网络主导，网络已经是全球人民的习惯用品，大到老人，小到幼儿园，都已经是网络的使用者，网络教育将是未来教育的主导，网络教育的发展前景是壮观的，我们网络教育营销的发展前景也是壮观的。

50、为什么我们的岗位值得做一辈子？

答：因为未来50年内，网络是很好的学习舞台，网络教育营销是很有挑战性的工作，值得我们一辈子去奋斗，也是我们个人一辈子的事业。