企业网络营销常用的十个工具和方法

    在专业资料上，我们所见到的“网络营销策略”指的是“网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略”，但这种定位是按照市场营销和学术的思维方式去研究的，对很多企业的实际操作并没有太大的指导意义。在这篇文章里所提到的“网络营销策略”更多的是讲具体的“工具和方法”。

    我们知道，网络营销不单纯是卖东西，网络营销更大的价值在于为企业营造良好的互联网经营的环境，包括树立企业的品牌形象，扩大品牌知名度、提高企业美誉度、发现潜在客户，维护既有客户关系等等。好，明确了这一点，我们去寻找我们营销的“网络市场”。

    社区营销：

    随着web2.0的兴盛，社区已不不单纯指论坛，同时还包含了贴吧、群组、SNS集群（如开心网、人人网、淘江湖、腾讯朋友)等等。社区营销的关键在于找准目标客户聚集地，与目标客户和谐相处，打成一片，然后再施加影响。

    群营销：

    QQ群，阿里旺旺群，博客群，微博群……当然，目前很热的还是QQ群。因为中国网民基本上人手一个QQ，资源实在太庞大了。可以加入QQ群伺机而动，也可以建立自己的QQ群，影响群内成员。

    博客与微博营销：

    比较知名的博客如新浪博客，网易博客，搜狐博客，博客中国，博客大巴等，比较知名的微博有新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等。做博客与微博营销除了可以将信息传递给访客和粉丝，还可以提高搜索引擎对企业信息的收录数量。

    E-mail营销：

    又称“邮件营销”，是指企业将信息直接发送到客户邮箱的一种营销方法，这种营销方法有两点注意事项：1、企业要获取到足够多的用户邮箱。2、邮件内容要有吸引力，能够将客户引导到企业网站上来。因为邮件传递的信息毕竟有限，客户要获得更多的信息还需到企业网站上。

    软文营销：

    软文营销可以说是现在很省钱的营销方式，写原创文章，在文章中巧妙透露出企业和产品信息，使目标群体并不觉得你是在做广告，却还是在潜移默化中受到了影响。当然，软文营销还需要借助论坛营销、群营销、博客营销等策略才能发挥作用。

    病毒性营销：

    也称“口碑营销”，病毒性营销是通过提供有价值的信息和服务，利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的。2008年可口可乐公司与腾讯合作的“奥运圣火在线传递”就是一个典型的例子。

    视频营销：

    又称“播客营销”，像56，youku，ku6，tudou，新浪视频等视频网站支持用户自主上传视频，如果企业或产品的视频很有吸引力，视频营销是个不错的选择。再者，也可以和视频网站合作组织网友参与视频制作与上传。

    搜索引擎营销：

    搜索引擎营销是一种见效快，费用高的网络营销方法。企业通过在百度、谷歌、搜狗等搜索引擎投放“关键词广告”、“付费推广”、“品牌推广”等，占据搜索引擎的有利位置，吸引消费者的注意。

    网络广告营销：

    关于网络广告的投放，我觉得有四个位置可以尝试：1、行业网站；2、门户网站；3、地方网站；4、广告联盟；至于广告的形式，根据企业具体情况实施吧，文字、图片、flash、视频、专题等等。

    电子商务营销：

    这里所说的电子商务营销，指的是企业建立独立的直销电子商务平台，如海尔商城，国美电器商城，或者依托第三方电子商务平台建立网上商店，如在阿里巴巴开店，在淘宝网、易趣、有啊、拍拍开网店等等。

    以上所列举到的网络营销策略并非全部，实际上，随着互联网的发展以及营销方式的多样化，企业网络营销必将衍生出更多的工具和方法。其次，各种网络营销方法均可自成体系，一般企业并没有必要面面俱到，研究透其中几种即可。很后，各种网络营销方法并不是独立存在的，它们之间相互帮衬，互相配合，共同作用于企业网络营销工作。