“金黎组合”解密畅销书之魂

有“金牌出版人”之称的长江文艺出版社副社长金丽红、黎波日前做客一起写网，与网友进行在线交流，畅谈对畅销书的理解；并对数字出版的未来表达了充分信心。

畅销书成功四大要素
畅销书的灵魂是什么？如何做出畅销书？“畅销书的灵魂其实就是市场需求。”黎波一句话道破“畅销”的本质。要了解受众群的年龄、受教育水平、收入、阅读时间等诸多情况，对他们的整体形象要有比较清楚的勾勒。“我个人觉得生产目标读者需求、供应很大化的产品就叫畅销书。”黎波说。
金丽红回答得很干脆：认为畅销书的灵魂应该是读者至上。“打造畅销书有一个很关键的东西，就是需要研究你的消费者：谁在买你的书？可能买多少？”金丽红说。“金黎组合”很近打造的郭敬明作品《小时代》在10天之内冲到了100万册，这是一个很大的奇迹。“金黎组合”始终在研究谁在读郭敬明的书：初中以上、高中以下的学生，而且其中有大量女孩子喜欢郭敬明的作品。他们认为，11岁到18岁的孩子已经具备了一定的阅读能力，同时对老师和社会给予他的阅读导向不大服气，有一种叛逆的心态，要读自己喜欢的东西，而《小时代》恰恰适合这个时期读者的阅读心理。
“金黎组合”将打造出一批畅销书的成功因素总结为四点：一是了解内容取向，是不是符合时代的要求；二是了解读者需求；三是了解图书市场情况；四是需要了解社会脉动，要尽可能地知道更多背景。

畅销作家需具备两条件
在“金黎组合”眼中，优秀和畅销是不能画等号的，优秀的作品未必畅销，但畅销书要力求优秀。金丽红解释说，很多作品在所属领域内十分优秀，但读者群却有限。以钱钟书的作品为例，他的《围城》目前发行量已经达到400多万册，但是钱钟书另一部作品的年发行量却只有几千册。“两部作品都很优秀，区别就在于受众群不同。”金丽红说。
现在有很多非专业作家异军突起，且作品取得了非常好的畅销成绩。在金丽红的心中，优秀作家要具备两个条件。一是写东西之前要做长期准备、充分功课。金丽红评价说，姜戎研究狼30年，读者阅读他的《狼图腾》时可以感觉到他的知识非常缜密，另外一个条件是对自己作品要倾注全部情感。“作者对自己的作品要有标准，看他是否感动你。”金丽红建议，“另外写作品时是否下了很大的功夫做准备功课。”
黎波认为，随着读者素质的提高，对作品的评判和需求标准也在不断提高，如果说还用以前的标准来衡量，很可能写出来的作品就不会被普通读者接受，也不会被专业出版人接受。

传统与数字出版互补
对于如何看待传统出版和数字出版，“金黎组合”也有独到的见解，认为传统出版与数字出版是并存和互补的，并且数字出版时代才刚刚开始。
黎波认为，就是数字出版的同一受众群，阅读也分时间段。比如白天在写字楼看了一天电脑的人，晚上回家会倾向于看看电视或者看纸质书。岁数稍微大一点儿接近40岁的人，看电脑的时间就不如看纸质的出版物时间长。现在90%多的年轻人都上网，他们是未来阅读群体的主要力量，也就是说网络阅读和出版的未来是很可观的。稿件的选择、出版物的发布、宣传，已经越来越离不开网络。“做传统出版的人，也应该关注数字出版。”黎波说。
在协调传统出版和数字出版关系时，“金黎组合”持这样的原则：一方面抓好传统出版在市场上的影响和销售，另一方面密切关注数字出版的做法和形势变化，积极配合和跟进其内容传播。据悉，长江文艺出版社现在已经跟很多网站建立合作，在选题策划、稿件投放和宣传推广等多方面尝试。