网络营销“复古风”——邮件营销简要

 1969年10月，计算机科学家Leonard K.教授给他同事发送了一条简短消息，这就是世界上的第一封电子邮件。虽然教授这封邮件内容无关营销，但是随着这封邮件的发送，也标志着世界上很古老的网络营销方式——邮件营销，即将问世。

虽然邮件营销已经存在了这么多年，但是老狸认为，对于跨境电商来说，邮件营销仍然是很具效率的营销推广方式。

邮件营销优势

1.成本低廉

发送10万封邮件的成本大概在1000元以下，假设点击率只有5%，那也能为你的店铺导入5000的真实流量；再按照10%的普遍转化率来算，那么10万封邮件就能为你带来500成交量。

2.快速见效

搜索引擎优化需要几个月，甚至几年的努力才能充分发挥效果。SNS营销需要花时间参与社区活动，建立广泛的关系网。而邮件营销只要有邮件数据在手，发送邮件几小时后就可看到效果。

3.精准性

相比其他犹如大海捞针的营销方式，邮件的目的性相对来说要强的多。只有精准投放，客户的转化率还是很高的。

4.主动性

根据客户需要，我们可以制定个性化内容，主动给客户发出店铺的营销信息，实现营销目的。

既然邮件营销的优势这么多，那么自然需要一封优质的邮件才能达到效果。如何才能让你的邮件产生实效呢？让老狸来告诉你！

如何让邮件产生实效？

1.切忌拖沓，主题明确

邮件营销，注重的就是一针见血。既然咱们有了明确的目标用户，那么这封邮件就简短而又不失风趣的表达我们所需要表达的东西。还有就是避免目的性很明确的邮件主题，如：“We are excellent electronics manufacturers”或者“need cooperation”这样用户一眼就能看出你是干推销的，从而把你的邮件删除。

2.语气和善

由于国人英语环境的问题，很多人在写邮件的时候常常会用到很生硬的口吻和外海客户对话。可能你自己没有觉得，但是在外海客户眼里，你的语气或许会令人反感。我们可以在邮件中多加上一些礼貌、友好的词汇：hey Bro、have a nice day、PLZ、thx等等，很好是用上一些俚语，你还可以在邮件结尾加上P.S让人看起来显得亲切而又专业。

3.URL链接被拦截怎么办？

我们在发邮件的时候可能经常会要插入一些链接，但是注意了，这些链接在第一次发送邮件给客户时很有可能会被服务器拦截。怎么办呢？很稳妥的就是在客户给予回复后，第二次回信时再插入链接。还有就是你可以选则在邮件的签名栏中加入链接，这样被拦截的几率会小上很多。

4.了解对方消费习惯

咱们作为跨境电商，所面对的客户都是老外。由于风俗、人文、消费习惯、经济基础等等因素，他们对邮件信息的喜好也完全不同。比如说印度人基本不用筷子；非洲人民可能对奢侈品的购买欲/认知度不高；学生群体对价格更敏感，等等。所以说咱们要做好邮件营销首先要调查清楚你的目标受众，就像是不要对回族人民推销猪肉一样。这种简单的错误是绝对可以避免的。

5.避免被当成垃圾邮件

垃圾邮件一般都是有电脑根据你的行为来进行判断的，所以我们只要将傻乎乎的电脑规则搞定，就OK了。哪些规则不可触碰呢?

1)、不要再短时间内发送过量邮件

2)、邮件主题和内容不符合

3)、你的邮件被大量退信

4)、发送时间/数量极具规律

如果你的邮件符合这些特征，那么很有可能已经沦为垃圾邮件了。